Prodajno znanje (Verkaufskenntnisse )

Wirtschaft, Recht

Fähigkeit, Personen produktspezifisch informieren und beraten zu können sowie zu einem Kauf zu animieren.

• VerkaufsadministrationDiverse Verwaltungstätigkeiten, z.B.: Rechnungslegung, Aktualisierung von Lagerdaten.
• • FilialbetreuungFilialbetrieb, Filialen leiten, Filialleitung, Filialverkauf, Leitung von Filialen, Leitung von Verkaufsstellen, Shop-Management, Verkaufsstellen leiten, Verkaufsstellenleitung
• Verkaufsstrategien
• • B2B-StrategienB2B-Prozess, Business to Business, Business-to-Business, Business-to-Business-ProzessWissen, welche Strategien bei Geschäftsprozesse bzw. -beziehungen zwischen Unternehmen (Business-to-Business) zielführend angewendet werden können.
  • Entwicklung von VerkaufsstrategienVerkaufsstrategien entwickeln
• VerkaufstechnikVerkaufstechnikenTechniken zur Erhöhung des Verkaufserfolgs, z.B. durch entsprechende Produktpräsentation.
• • Consultative SellingConsultative-Value-SellingDurchführen von Verkaufsgesprächen mit einer speziellen Fragetechnik, die den Kunden selber den Nutzen und Wert des zu kaufenden Produkts erkennen lässt.
  • Rhetorik im VerkaufKundInnen durch die Verwendung bestimmter Sprechtechniken und Wortwahl von einem Kauf überzeugen.
  • VerkaufsschulungVertreterInnenschulungKenntnisse für die Schulung von Verkaufstechniken und der Weitergabe von Produktinformationen.
  • • Sicherstellung des aktiven ProduktverkaufsMitarbeiterInnen dazu motivieren aktiv Produkte anzubieten und zu verkaufen.
  • VerkaufsverhandlungVerhandlungstechnikenKenntnisse im Bereich der Verhandlungsführung zum Zwecke oder im Rahmen von Verkaufsabschlüssen, z.B. über Lieferkonditionen, Finanzierungsformen.
• WarenauszeichnungAuszeichnung von Waren, Waren auszeichnenInformation über den Preis von Waren über Tafeln, Schilder, Etiketten und ähnliche Hilfsmittel.
• • PreisauszeichnungAuszeichnung von Preisen, Durchführung von Preisauszeichnungen, Preisangabe, Preise auszeichnenAngabe des Endpreises eines Produkts, z.B. auf einem Schild.