Sales knowledge (Vertriebskenntnisse)

Wirtschaft, Recht

Wissen darüber, wie man den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen durch Direktvertrieb oder über den Handel plant, koordiniert und steuert.

• Cross SellingKreuzverkauf, QuerverkaufKenntnisse in jenem Marketingkonzept, in dem sich ergänzende Produkte oder Dienstleistungen zugleich verkauft werden.
• Point-of-Sale-ManagementPoint of Sale Management, Point of Sales-Gestaltung, POS-ManagementDurchführen von verkaufsfördernden Maßnahmen, die den Verkaufsort (Point of Sale) betreffen, z.B. Dekorieren des Produktstandorts im Regal.
• SortimentsgestaltungSortimentgestaltung, SortimentspflegeMaßnahmen zu Gestaltung, Steuerung und Kontrolle der Gesamtheit aller ausgewählten und angebotenen Waren eines Handelsunternehmens.
• • SortimentsoptimierungSortimententwicklung, Sortimentoptimierung, SortimentsentwicklungBewertung und Anpassung des Sortiments von Handelunternehmen auf Grundlage von Marktforschungsergebnissen, Umsatzanalysen etc.
• SortimentskontrolleKenntnis in der Kontrolle eines Sortiments, d.h. der Gesamtheit aller ausgewählten und angebotenen Waren eines Handelsunternehmens.
• SortimentsplanungSortimentssteuerungPlanung des Gesamtprogramms der zum Verkauf bestimmten Güter.
• Umsetzung von VertriebsstrategienVertriebsstrategien umsetzen
• Vorführung von ProduktenPräsentation von Produkten, ProduktvorführungVorführen von Produkten für KundInnen (persönlich oder virtuell).