Prodajno znanje (Vertriebskenntnisse )

Wirtschaft, Recht

Wissen darüber, wie man den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen durch Direktvertrieb oder über den Handel plant, koordiniert und steuert.

• After-SalesPost-SalesOrganisations- und Nachbearbeitungsmaßnahmen, die einem Verkaufsabschluss nachfolgen.
• NeukundenakquisitionAkquise von NeukundInnen, Akquisition von NeukundInnen, Gewinnung von Neukunden, Gewinnung von NeukundInnen, Kaltakquise, Kundenakquisition, Lead-Management, Leadgenerierung, NeukundInnen akquirieren, NeukundInnen gewinnen, NeukundInnengewinnungSetzen diverser Maßnahmen wie z.B. Telefonkontakte, Aussendungen, um neue Kunden zu gewinnen.
• Pre-SalesPresalesKenntnisse im Bereich der Organisations- und Vorbereitungsmaßnahmen, die dem Verkauf vorausgehen.
• Vertrieb von DienstleistungenWissen darüber, wie man den Verkauf von Dienstleistungen plant, koordiniert und steuert.
• Vertrieb von ProduktenProdukte vertreiben, ProduktvertriebWissen darüber, wie man den Verkauf von Produkten plant, koordiniert und steuert.
• Vertriebsstrategien und -konzepteMaßnahmen, die zu mehr (Neu-)KundInnen und einem höheren Absatz führen, z.B. Markt- und Wettbewerbsanalyse, Zielgruppenanalyse mit einem darauf abgestimmten Marketing-Mix.
• • Entwicklung von MarktstrategienMarktstrategien entwickeln, VertriebsstrategienLangfristig geplante operative Maßnahmen und Verhaltensweisen eines Unternehmen, um die selbst gesteckten Ziele (z.B. Export, Verkauf, Imagestärkung) zu erreichen.
  • Entwicklung von VertriebsstrategienVertriebskonzepte, Vertriebsstrategien entwickeln
  • Sales-Pipeline-ManagementAnalysieren von Vertriebsprozessen, um den Verkauf von Produkten zu optimieren. Dabei werden Ziele und Zielgruppen erarbeitet, zu erreichende Messgrößen definiert und Maßnahmen zur Umsetzung festgelegt. Ziel ist es, mehr InteressentInnen zum Verkaufsabschluss anzuregen.