IT-SalesmanagerInnen leiten den Vertrieb von IT-Produkten und -Dienstleistungen, wie Hard- und Software. Vom ersten Beratungsgespräch bis zum Vertragsabschluss sind sie für den Verkauf verantwortlich. Bei einem Verkaufsgespräch erkennen sie die Kundenbedürfnisse und informieren KundInnen über mögliche IT-Lösungen. Die Akquisition neuer sowie Betreuung bestehender KundInnen fällt in ihr Aufgabengebiet. Weiters behalten sie die Marktentwicklung im Auge und versuchen ihr Produkt durch gute Vermarktung bestmöglich zu platzieren. Dafür verwenden sie unterschiedliche Vertriebsstrategien und müssen Verhandlungssicherheit beweisen. IT-SalesmanagerInnen sind stärker verkaufsorientiert tätig als IT-Consultants (m/w).
IT-SalesmanagerInnen sind im Hardware-, Software- und IT-Dienstleistungsvertrieb, insbesondere für große IT-Unternehmen tätig. Weitere Beschäftigungsmöglichkeiten bestehen bei Handelsunternehmen, Banken und Versicherungen sowie Universitäten.
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Gefragte Kompetenzen und Fähigkeiten im Beruf IT-SalesmanagerIn sind:
Berufliche Kompetenzen und Fähigkeiten, die meist Voraussetzung im Beruf IT-SalesmanagerIn sind:
Fachkenntisse und Fähigkeiten, die im Beruf IT-SalesmanagerIn benötigt werden:
Soft-Skills, Kompetenzen und Fähigkeiten, die im Beruf IT-SalesmanagerIn benötigt werden:
| 1 Grundlegend | 2 Selbstständig | 3 Fortgeschritten | 4 Hoch spezialisiert | ||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Beschreibung: IT-SalesmanagerInnen sind Expertinnen und Experten der Digitalisierung. Sie sind in der Lage größere Datenmengen in unterschiedlichen und immer wieder neuen Zusammenhängen zu ermitteln, zu bewerten und zu analysieren. Daraus entwickeln sie neue und kreative Ableitungen für Anwendungen, Geschäftsmodelle, Problemlösungen usw. Die erforderlichen Kompetenzen hängen dabei stark vom konkreten Tätigkeitsbereich ab und erfordern oft ein spezialisiertes Kompetenzniveau. | |||||||
| Kompetenzbereich | Kompetenzstufe(n) von ... bis ... |
Beschreibung | |||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 0 - Grundlagen und Zugang | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | IT-SalesmanagerInnen haben ein ausgeprägtes Verständnis für komplexe Zusammenhänge der Digitalisierung und gestalten selbst neue Anwendungen und Lösungen. Sie können sowohl allgemeine als auch berufsspezifische digitale Anwendungen (z. B. Business Intelligence, Business-Process-Management-Systeme, Data Driven Marketing, Service-Portale und -Apps, ERP, CRM, Warehouse-Management-Systeme) und Geräte selbstständig und sicher anwenden. |
| 1 - Umgang mit Informationen und Daten | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | IT-SalesmanagerInnen müssen umfassende Daten und Informationen recherchieren, vergleichen, beurteilen und bewerten können, aus den gewonnenen Daten selbstständig Konzepte und Empfehlungen ableiten und in ihrer Arbeit umsetzen. |
| 2 - Kommunikation und Zusammenarbeit | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | IT-SalesmanagerInnen verwenden komplexe digitale Anwendungen zur Kommunikation, Zusammenarbeit und Dokumentation auf hohem Niveau und unterstützen andere beim Einsatz solcher Tools. |
| 3 - Kreative digitale Inhalte gestalten | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | IT-SalesmanagerInnen müssen umfangreiche und komplexe digitale Informationen und Daten selbstständig erfassen und auch in nicht alltäglichen Situationen in digitale Anwendungen einpflegen können. |
| 4 - Sicherheit | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | IT-SalesmanagerInnen beurteilen die für den jeweiligen Anlassfall relevanten Datenschutz- und -sicherheitsregeln und können diese eigenständig auf ihre Tätigkeit anwenden bzw. in ihrem Verantwortungsbereich für die Einhaltung und Umsetzung der Regeln sorgen. Sie arbeiten außerdem an der Entwicklung geeigneter Maßnahmen zur Datensicherheit mit. |
| 5 - Problemlösen & Weiterlernen | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | IT-SalesmanagerInnen entwickeln selbstständig und im Team digitale Lösungen für komplexe berufsspezifische Fragestellungen. Sie erkennen Probleme und Fehlerquellen digitaler Anwendungen, arbeiten an deren Behebung mit und entwickeln Anwendungen weiter. |
| Elementare Sprachverwendung | Selbständige Sprachverwendung | Kompetente Sprachverwendung | |||
|---|---|---|---|---|---|
| A1 | A2 | B1 | B2 | C1 | C2 |
Vertriebsberufe erfordern generell aufgrund des ständigen und intensiven Kundinnen- und Kundenkontakts eine gute Sprachbeherrschung. Sie beraten ihre Kundinnen und Kunden persönlich und telefonisch, erstellen schriftliche Angebote, kommunizieren im Team und mit Kolleginnen und Kollegen aus anderen Abteilungen. | |||||
IT-SalesmanagerInnen verdienen ab 2.500 Euro brutto pro Monat. Je nach Qualifikationsniveau kann das Einstiegsgehalt auch höher ausfallen:
Reglementiertes Gewerbe:
Ingenieurbüros (Beratende IngenieurInnen)
EDV-ProjektverkäuferIn 
| Berufliche Kompetenzen: |
| Projektverkauf |
| w.Ez: | EDV-Projektverkäuferin |
| w.Mz: | EDV-Projektverkäuferinnen |
| m.Ez: | EDV-Projektverkäufer |
| m.Mz: | EDV-Projektverkäufer |
| n.Ez: | EDV-ProjektverkäuferIn |
| n.Mz: | EDV-ProjektverkäuferInnen |
EDV-SalesmanagerIn
| Berufliche Kompetenzen: |
| Verkauf von IT-Hardware |
| w.Ez: | EDV-Salesmanagerin |
| w.Mz: | EDV-Salesmanagerinnen |
| m.Ez: | EDV-Salesmanager |
| m.Mz: | EDV-Salesmanager |
| n.Ez: | EDV-SalesmanagerIn |
| n.Mz: | EDV-SalesmanagerInnen |
EDV-VertriebskonsulentIn
| Berufliche Kompetenzen: |
| Verkauf von IT-Hardware |
| w.Ez: | EDV-Vertriebskonsulentin |
| w.Mz: | EDV-Vertriebskonsulentinnen |
| m.Ez: | EDV-Vertriebskonsulent |
| m.Mz: | EDV-Vertriebskonsulenten |
| n.Ez: | EDV-VertriebskonsulentIn |
| n.Mz: | EDV-VertriebskonsulentInnen |
IT-ProjektverkäuferIn
| Berufliche Kompetenzen: |
| Projektverkauf |
| w.Ez: | IT-Projektverkäuferin |
| w.Mz: | IT-Projektverkäuferinnen |
| m.Ez: | IT-Projektverkäufer |
| m.Mz: | IT-Projektverkäufer |
| n.Ez: | IT-ProjektverkäuferIn |
| n.Mz: | IT-ProjektverkäuferInnen |
IT-VertriebsassistentIn
| w.Ez: | IT-Vertriebsassistentin |
| w.Mz: | IT-Vertriebsassistentinnen |
| m.Ez: | IT-Vertriebsassistent |
| m.Mz: | IT-Vertriebsassistenten |
| n.Ez: | IT-VertriebsassistentIn |
| n.Mz: | IT-Vertriebsassistenten/-assistentinnen |
IT-VertriebskonsulentIn
| w.Ez: | IT-Vertriebskonsulentin |
| w.Mz: | IT-Vertriebskonsulentinnen |
| m.Ez: | IT-Vertriebskonsulent |
| m.Mz: | IT-Vertriebskonsulenten |
| n.Ez: | IT-VertriebskonsulentIn |
| n.Mz: | IT-Vertriebskonsulenten/-konsulentinnen |
Account-ManagerIn für IT
| Verwandte Berufsspezialisierungen: |
| Account-ManagerIn für Telekommunikation |
| w.Ez: | Account-Managerin für IT |
| w.Mz: | Account-Managerinnen für IT |
| m.Ez: | Account-Manager für IT |
| m.Mz: | Account-Manager für IT |
| n.Ez: | Account-ManagerIn für IT |
| n.Mz: | Account-ManagerInnen für IT |
Key Account-ManagerIn für IT
| Verwandte Berufe: |
| Key-Account-ManagerIn |
| Verwandte Berufsspezialisierungen: |
| Key Account-ManagerIn für Telekommunikation |
| w.Ez: | Key Account-Managerin für IT |
| w.Mz: | Key Account-Managerinnen für IT |
| m.Ez: | Key Account-Manager für IT |
| m.Mz: | Key Account-Manager für IT |
| n.Ez: | Key Account-ManagerIn für IT |
| n.Mz: | Key Account-ManagerInnen für IT |
Hostsystem-VerkäuferIn
| w.Ez: | Hostsystem-Verkäuferin |
| w.Mz: | Hostsystem-Verkäuferinnen |
| m.Ez: | Hostsystem-Verkäufer |
| m.Mz: | Hostsystem-Verkäufer |
| n.Ez: | Hostsystem-VerkäuferIn |
| n.Mz: | Hostsystem-VerkäuferInnen |
EDV-FachvertreterIn
| w.Ez: | EDV-Fachvertreterin |
| w.Mz: | EDV-Fachvertreterinnen |
| m.Ez: | EDV-Fachvertreter |
| m.Mz: | EDV-Fachvertreter |
| n.Ez: | EDV-FachvertreterIn |
| n.Mz: | EDV-FachvertreterInnen |
EDV-VerkaufsberaterIn
| w.Ez: | EDV-Verkaufsberaterin |
| w.Mz: | EDV-Verkaufsberaterinnen |
| m.Ez: | EDV-Verkaufsberater |
| m.Mz: | EDV-Verkaufsberater |
| n.Ez: | EDV-VerkaufsberaterIn |
| n.Mz: | EDV-VerkaufsberaterInnen |
EDV-VerkaufsrepräsentantIn
| w.Ez: | EDV-Verkaufsrepräsentantin |
| w.Mz: | EDV-Verkaufsrepräsentantinnen |
| m.Ez: | EDV-Verkaufsrepräsentant |
| m.Mz: | EDV-Verkaufsrepräsentanten |
| n.Ez: | EDV-VerkaufsrepräsentantIn |
| n.Mz: | EDV-Verkaufsrepräsentanten/-repräsentantinnen |
EDV-VertriebsberaterIn
| w.Ez: | EDV-Vertriebsberaterin |
| w.Mz: | EDV-Vertriebsberaterinnen |
| m.Ez: | EDV-Vertriebsberater |
| m.Mz: | EDV-Vertriebsberater |
| n.Ez: | EDV-VertriebsberaterIn |
| n.Mz: | EDV-VertriebsberaterInnen |
EDV-VertriebsrepräsentantIn
| w.Ez: | EDV-Vertriebsrepräsentantin |
| w.Mz: | EDV-Vertriebsrepräsentantinnen |
| m.Ez: | EDV-Vertriebsrepräsentant |
| m.Mz: | EDV-Vertriebsrepräsentanten |
| n.Ez: | EDV-VertriebsrepräsentantIn |
| n.Mz: | EDV-Vertriebsrepräsentanten/-repräsentantinnen |
IT-FachvertreterIn
| w.Ez: | IT-Fachvertreterin |
| w.Mz: | IT-Fachvertreterinnen |
| m.Ez: | IT-Fachvertreter |
| m.Mz: | IT-Fachvertreter |
| n.Ez: | IT-FachvertreterIn |
| n.Mz: | IT-FachvertreterInnen |
IT-Sales Consultant (m/w)
| w.Ez: | IT-Sales Consultant (w) |
| w.Mz: | IT-Sales Consultants (w) |
| m.Ez: | IT-Sales Consultant (m) |
| m.Mz: | IT-Sales Consultants (m) |
| n.Ez: | IT-Sales Consultant (m/w) |
| n.Mz: | IT-Sales Consultants (m/w) |
IT-Salesman (m/w)
| w.Ez: | IT-Salesman (w) |
| w.Mz: | IT-Salesmen (w) |
| m.Ez: | IT-Salesman (m) |
| m.Mz: | IT-Salesmen (m) |
| n.Ez: | IT-Salesman (m/w) |
| n.Mz: | IT-Salesmen (m/w) |
IT-VerkaufsberaterIn
| w.Ez: | IT-Verkaufsberaterin |
| w.Mz: | IT-Verkaufsberaterinnen |
| m.Ez: | IT-Verkaufsberater |
| m.Mz: | IT-Verkaufsberater |
| n.Ez: | IT-VerkaufsberaterIn |
| n.Mz: | IT-VerkaufsberaterInnen |
IT-VerkaufsrepräsentantIn
| w.Ez: | IT-Verkaufsrepräsentantin |
| w.Mz: | IT-Verkaufsrepräsentantinnen |
| m.Ez: | IT-Verkaufsrepräsentant |
| m.Mz: | IT-Verkaufsrepräsentanten |
| n.Ez: | IT-VerkaufsrepräsentantIn |
| n.Mz: | IT-Verkaufsrepräsentanten/-repräsentantinnen |
IT-VertriebsberaterIn
| w.Ez: | IT-Vertriebsberaterin |
| w.Mz: | IT-Vertriebsberaterinnen |
| m.Ez: | IT-Vertriebsberater |
| m.Mz: | IT-Vertriebsberater |
| n.Ez: | IT-VertriebsberaterIn |
| n.Mz: | IT-VertriebsberaterInnen |
IT-VertriebsrepräsentantIn
| w.Ez: | IT-Vertriebsrepräsentantin |
| w.Mz: | IT-Vertriebsrepräsentantinnen |
| m.Ez: | IT-Vertriebsrepräsentant |
| m.Mz: | IT-Vertriebsrepräsentanten |
| n.Ez: | IT-VertriebsrepräsentantIn |
| n.Mz: | IT-Vertriebsrepräsentanten/-repräsentantinnen |
Sales Representative im Bereich Informationstechnologie (m/w)
| Verwandte Berufsspezialisierungen: |
| Sales Representative (m/w) |
| Sales Representative (m/w) im Bereich Key Account |
| w.Ez: | Sales Representative im Bereich Informationstechnologie (w) |
| w.Mz: | Sales Representatives im Bereich Informationstechnologie (w) |
| m.Ez: | Sales Representative im Bereich Informationstechnologie (m) |
| m.Mz: | Sales Representatives im Bereich Informationstechnologie (m) |
| n.Ez: | Sales Representative im Bereich Informationstechnologie (m/w) |
| n.Mz: | Sales Representatives im Bereich Informationstechnologie (m/w) |
Diese Seite wurde aktualisiert am: 10. Jänner 2023 V2.3.1.0
