Wiedza o sprzedaży (Vertriebskenntnisse)

Wirtschaft, Recht

Wissen darüber, wie man den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen durch Direktvertrieb oder über den Handel plant, koordiniert und steuert.

• After-SalesPost-SalesOrganisations- und Nachbearbeitungsmaßnahmen, die einem Verkaufsabschluss nachfolgen.
• Entwicklung von VertriebsstrategienVertriebsstrategien entwickeln
• MarktaufbauErschließung neuer Bereiche bzw. Regionen für geschäftliche Aktivitäten.
• NeukundenakquisitionAkquise von NeukundInnen, Akquisition von NeukundInnen, Gewinnung von Neukunden, Gewinnung von NeukundInnen, Kaltakquise, Kundenakquisition, Lead-Management, Leadgenerierung, NeukundInnen akquirieren, NeukundInnen gewinnen, NeukundInnengewinnungSetzen diverser Maßnahmen wie z.B. Telefonkontakte, Aussendungen, um neue Kunden zu gewinnen.
• Pre-SalesPresalesKenntnisse im Bereich der Organisations- und Vorbereitungsmaßnahmen, die dem Verkauf vorausgehen.
• Sales-Pipeline-ManagementAnalysieren von Vertriebsprozessen, um den Verkauf von Produkten zu optimieren. Dabei werden Ziele und Zielgruppen erarbeitet, zu erreichende Messgrößen definiert und Maßnahmen zur Umsetzung festgelegt. Ziel ist es, mehr InteressentInnen zum Verkaufsabschluss anzuregen.
• Technischer VertriebKenntnisse im Verkaufen von technischen Produkten und Dienstleistungen sowie im Beraten und Informieren der KundInnen über maßgeschneiderte Lösungen.
• Vertrieb von DienstleistungenWissen darüber, wie man den Verkauf von Dienstleistungen plant, koordiniert und steuert.
• Vertriebsstrategien und -konzepteMaßnahmen, die zu mehr (Neu-)KundInnen und einem höheren Absatz führen, z.B. Markt- und Wettbewerbsanalyse, Zielgruppenanalyse mit einem darauf abgestimmten Marketing-Mix.
• Vorführung von SoftwareDigitale oder Live-Präsentation der Funktionen und Einsatzmöglichkeiten einer Software.