Vodja prodaje
(SalesmanagerIn)

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Glavne dejavnosti
(Haupttätigkeiten)

Dohodek
(Einkommen)

Vodja prodaje zasluži od 1.990 do 3.930 evrov bruto na mesec (SalesmanagerInnen verdienen ab 1.990 bis 3.930 Euro brutto pro Monat).

Glede na stopnjo kvalifikacije je lahko začetna plača višja (Je nach Qualifikationsniveau kann das Einstiegsgehalt auch höher ausfallen):

  • Poklic z višjo poklicno šolo in tehnično izobrazbo : 1.990 do 3.170 evro bruto (Beruf mit höherer beruflicher Schul- und Fachausbildung: 1.990 bis 3.170 Euro brutto)
  • Akademski poklic : 2.550 do 3.930 evro bruto (Akademischer Beruf: 2.550 bis 3.930 Euro brutto)

Zaposlitvene možnosti
(Beschäftigungsmöglichkeiten )

Vodje prodaje delajo v podjetjih v vseh sektorjih gospodarstva.

SalesmanagerInnen sind in Betrieben aller Wirtschaftsbereiche tätig.

Trenutna prosta delovna mesta
(Aktuelle Stellenangebote)

.... v spletni službi za zaposlovanje AMS (eJob-Room): (.... in der online-Stellenvermittlung des AMS (eJob-Room): )272 v sobo AMS eJob ( zum AMS-eJob-Room)

Avstrija zemljevid prostih delovnih mest (Österreich-Karte der offenen Stellen)

Österreich Karte

Potrebne poklicne sposobnosti v oglasih
(In Inseraten gefragte berufliche Kompetenzen)

Kompetence in veščine, po katerih se povprašuje poklic Vodja prodaje so: (Gefragte Kompetenzen und Fähigkeiten im Beruf SalesmanagerIn sind:)

Druga poklicna znanja
(Weitere berufliche Kompetenzen)

Osnovne poklicne sposobnosti
(Berufliche Basiskompetenzen)

Poklicne kompetence in veščine, ki se običajno zahtevajo v poklicu Vodja prodaje : (Berufliche Kompetenzen und Fähigkeiten, die meist Voraussetzung im Beruf SalesmanagerIn sind:)

Tehnično strokovno znanje
(Fachliche berufliche Kompetenzen)

Strokovno znanje in spretnosti, ki se zahtevajo na delovnem mestu Vodja prodaje : (Fachkenntnisse und Fähigkeiten, die im Beruf SalesmanagerIn benötigt werden:)

  • Bančne in finančne sposobnosti (Bank- und Finanzwesen-Kenntnisse)
    • Finančno svetovanje (Finanzierungsberatung)
  • Poznavanje poslovne programske opreme (Betriebswirtschaftliche Anwendungssoftware-Kenntnisse)
    • Medindustrijska poslovna programska oprema (Branchenübergreifende Unternehmenssoftware) (z. B. CRM sistemi (CRM-Systeme), Kasandro (Kassandro), Uradno (Offisy), Etron onR (Etron onR), Programska oprema za upravljanje naročil (Auftragsmanagement-Software))
    • Industrijska programska oprema (Branchenspezifische Unternehmenssoftware) (z. B. Ready2order (Ready2order))
  • Poslovno znanje (Betriebswirtschaftskenntnisse)
    • Metode poslovne analize (Betriebswirtschaftliche Analysemethoden) (z. B. Poročanje (Berichtswesen), Analiza trendov (Trendanalyse))
    • Izračun (Kalkulation) (z. B. Cenovna politika (Preispolitik))
  • Znanje o izdelkih in materialih, specifičnih za industrijo (Branchenspezifische Produkt- und Materialkenntnisse)
    • Medicinski in farmacevtski izdelki (Medizinprodukte und pharmazeutische Produkte) (z. B. Svetovanje o medicinskih pripomočkih (Medizinprodukteberatung))
  • Poznavanje baze podatkov (Datenbankkenntnisse)
    • Napredna analitika (Advanced Analytics)
  • Spretnosti e-trgovine (E-Commerce-Kenntnisse)
    • Elektronska plačila (Elektronischer Zahlungsverkehr)
    • Razvoj strategij e-trgovine (Entwicklung von E-Commerce-Strategien) (z. B. Razvoj C2C strategij (Entwicklung von C2C-Strategien))
    • Programska oprema za e -trgovino (E-Commerce-Software) (z. B. Salesforce (Salesforce))
    • Elektronske storitve v sektorjih (Elektronische Dienstleistungen in Branchen) (z. B. Fintech (Fintech))
  • Znanje o uporabi IT (EDV-Anwendungskenntnisse)
    • Delovanje lastne programske opreme (Bedienung von betriebsinterner Software)
    • Vzdrževanje podatkov (Datenpflege) (z. B. Vzdrževanje glavnih podatkov (Stammdatenpflege))
    • Osnovno znanje o strojni opremi (Hardwaregrundkenntnisse)
    • Znanje o uporabi pisarniške programske opreme (Bürosoftware-Anwendungskenntnisse) (z. B. Znanje o uporabi preglednic (Tabellenkalkulationsprogramme-Anwendungskenntnisse), Predstavitveni programi aplikativno znanje (Präsentationsprogramme-Anwendungskenntnisse), Znanje o uporabi programov zbirk podatkov (Datenbankprogramme-Anwendungskenntnisse), Sproščeno (Slack))
  • Nakupovalno znanje (Einkaufskenntnisse)
    • Zagotavljanje razpoložljivosti blaga (Sicherstellung der Warenverfügbarkeit)
    • Operativni nakup (Operativer Einkauf) (z. B. Pogajanja o pogodbi (Vertragsverhandlung))
  • Znanje tujih jezikov (Fremdsprachenkenntnisse)
    • Angleščina (Englisch) (z. B. Poslovna angleščina (Wirtschaftsenglisch))
  • Poznavanje znanstvenih metod dela (Kenntnis wissenschaftlicher Arbeitsmethoden)
    • Kvantitativne raziskovalne metode (Quantitative Forschungsmethoden) (z. B. Visual Analytics (Visual Analytics))
  • Spretnosti podpore strankam (Kundenbetreuungskenntnisse)
    • Svetovalna usposobljenost (Beratungskompetenz)
    • Upravljanje ključnih računov (Key Account Management)
    • Upravljanje odnosov s strankami (Customer Relationship Management) (z. B. Upravljanje izkušenj s strankami (Customer-Experience-Management))
  • Vodstvene sposobnosti (Managementkenntnisse)
    • Upravljanje odnosov (Beziehungsmanagement) (z. B. Vzdrževanje odnosov (Beziehungspflege))
    • Upravljanje izvoza (Exportmanagement)
    • Upravljanje izdelkov (Produktmanagement) (z. B. Produktna strategija (Produktstrategie))
    • Strateško upravljanje podjetij (Strategische Unternehmensführung) (z. B. Tržna usmerjenost (Marktorientierung))
    • Upravljanje skladnosti (Compliance Management) (z. B. Skladnost z varstvom podatkov (Datenschutz-Compliance))
    • Upravljanje v industriji (Management in Branchen) (z. B. Upravljanje maloprodaje (Retail Management))
    • Poslovni razvoj (Business Development) (z. B. Oblikovanje storitev (Service Design))
  • Tržno znanje (Marketingkenntnisse)
    • Kanalsko trženje (Channel-Marketing)
    • Referenčno trženje (Empfehlungsmarketing)
    • Oglaševanje (Werbung)
    • Tržne raziskave (Marktforschung) (z. B. Analiza konkurence (Konkurrenzanalyse), Analiza trga (Marktanalysen))
    • Prodajni marketing (Vertriebsmarketing) (z. B. Modni marketing (Modemarketing))
    • Pospeševanje prodaje (Verkaufsförderung) (z. B. Organizacija trženjskih dogodkov (Organisation von Marketingveranstaltungen))
    • Trženjski koncept (Marketingkonzeption) (z. B. Načrtovanje oglasnega materiala (Planung von Werbemitteln))
    • Spletno trženje (Online-Marketing) (z. B. Upravljanje portala Instagram (Instagram-Portalmanagement), Upravljanje portala Youtube (Youtube-Portalmanagement), Google Analytics (Google Analytics))
  • Multimedijske spretnosti (Multimediakenntnisse)
    • Križna resničnost (Cross Reality) (z. B. Oblikovanje interaktivnih predstavitev izdelkov (Gestaltung interaktiver Produktpräsentationen))
  • Poznavanje komunikacijskih in telekomunikacijskih tehnologij (Nachrichten- und Telekommunikationstechnik-Kenntnisse)
    • Telematika (Telematik) (z. B. M2M (M2M))
  • Spretnosti upravljanja osebja (Personalmanagement-Kenntnisse)
    • Upravljanje osebja (Personalführung)
  • Poznavanje programskih jezikov (Programmiersprachen-Kenntnisse)
    • Skriptni jeziki (Script-Sprachen) (z. B. Vue.js (Vue.js))
  • Računovodsko znanje (Rechnungswesen-Kenntnisse)
    • Finančno načrtovanje (Finanzplanung) (z. B. Priprava proračuna (Budgetierung))
  • Pravno znanje (Rechtskenntnisse)
    • Civilno pravo (Zivilrecht) (z. B. Zakon o varstvu potrošnikov (Konsumentenschutzgesetz))
    • Poslovno pravo (Wirtschaftsrecht) (z. B. Oglaševalsko pravo (Werberecht), Pravo zunanje trgovine (Außenwirtschaftsrecht), Zakon o distribuciji (Vertriebsrecht))
  • Obdelava (Sachbearbeitung)
    • Obdelava naročila (Auftragsabwicklung) (z. B. Obdelava zahtevkov za nakup (Abwicklung der Bestellanforderungen), Vnos naročila (Auftragserfassung), Obdelava ponudb (Abwicklung von Ausschreibungen))
  • SAP znanje (SAP-Kenntnisse)
    • Poslovni paket SAP (SAP Business Suite) (z. B. SAP CRM (SAP CRM))
    • SAP moduli (SAP-Module) (z. B. SAP PDM Upravljanje podatkov o izdelkih (SAP PDM Product Data Management), SAP SD prodaja in prodajna logistika (SAP SD Verkauf und Verkaufslogistik))
  • Poznavanje statistike (Statistikkenntnisse)
    • Statistične aplikacije (Statistik-Anwendungen) (z. B. Statistika prodaje (Verkaufsstatistik))
  • Vodenje ekipe (Teammanagement)
  • Poslovno in davčno svetovanje (Unternehmens- und Steuerberatung)
    • Poslovno svetovanje (Unternehmensberatung) (z. B. Strateški nasveti (Strategische Beratung))
  • Prodajno znanje (Verkaufskenntnisse)
    • Prodajne strategije (Verkaufsstrategien) (z. B. Razvoj prodajnih strategij (Entwicklung von Verkaufsstrategien), B2B strategije (B2B-Strategien))
    • Prodajna tehnologija (Verkaufstechnik) (z. B. Pogajanja o prodaji (Verkaufsverhandlung), Zagotovite aktivno prodajo izdelkov (Sicherstellung des aktiven Produktverkaufs), Posvetovalna prodaja (Consultative Selling), Retorika pri prodaji (Rhetorik im Verkauf))
    • Upravljanje prodaje (Verkaufsadministration) (z. B. Podpora podružnici (Filialbetreuung))
    • Označevanje blaga (Warenauszeichnung) (z. B. Označevanje cen (Preisauszeichnung))
  • Prodajno znanje (Vertriebskenntnisse)
    • Pridobivanje novih strank (Neukundenakquisition)
    • Distribucija storitev (Vertrieb von Dienstleistungen)
    • Distribucija izdelkov (Vertrieb von Produkten)
    • Prodajne strategije in koncepti (Vertriebsstrategien und -konzepte) (z. B. Razvoj tržnih strategij (Entwicklung von Marktstrategien), Vdiranje rasti (Growth Hacking), Vodenje prodajnega kanala (Sales-Pipeline-Management))
  • Predavanja in predstavitvene sposobnosti (Vortrags- und Präsentationskenntnisse)
    • Priprava predstavitvenih dokumentov (Erstellung von Präsentationsunterlagen)
    • Organiziranje predavanj in predstavitev (Abhalten von Vorträgen und Präsentationen) (z. B. Organiziranje predstavitev strank (Abhalten von Kundenpräsentationen), Izvajanje spletnih predstavitev (Abhalten von Online-Präsentationen))

Splošne poklicne sposobnosti
(Überfachliche berufliche Kompetenzen)

Digitalne veščine glede na DigComp
(Digitale Kompetenzen nach DigComp)

1 Osnovno (1 Grundlegend) 2 samozaposlena (2 Selbstständig) 3 Napredno (3 Fortgeschritten) 4 Visoko specializirani (4 Hoch spezialisiert)
               
Opis: (Beschreibung: )SalesmanagerInnen sind in der Lage berufsspezifische digitale Anwendungen in der Planung und Entwicklung sowie in der Kommunikation, Zusammenarbeit, Recherche und Dokumentation routiniert zu nutzen. Sie können standardisierte Lösungen anwenden, aber auch neue Lösungsansätze entwickeln. Sie sind in der Lage, selbstständig digitale Inhalte zu erstellen und zu bearbeiten sowie Fehler zu beheben. Außerdem kennen sie die betrieblichen Datensicherheitsvorschriften, können diese einhalten und sorgen in ihrem Verantwortungsbereich für die Einhaltung und Umsetzung dieser Regeln.

Podrobne informacije o digitalnih veščinah
(Detailinfos zu den digitalen Kompetenzen)

Področje pristojnosti (Kompetenzbereich) Stopnje usposobljenosti
od ... do ... (Kompetenzstufe(n)
von ... bis ...)		 Opis (Beschreibung)
0 - Osnove, dostop in digitalno razumevanje (Grundlagen, Zugang und digitales Verständnis) 1 2 3 4 5 6 7 8 SalesmanagerInnen müssen sowohl allgemeine als auch berufsspezifische digitale Anwendungen (z. B. E-Commerce, Social Media Analytics) und Geräte in der Planung, Entwicklung, Organisation und Umsetzung selbstständig und sicher anwenden können bzw. auch komplexe und unvorhergesehene Aufgaben flexibel lösen können.
1 - Ravnanje z informacijami in podatki (Umgang mit Informationen und Daten) 1 2 3 4 5 6 7 8 SalesmanagerInnen müssen umfassende Daten und Informationen recherchieren, vergleichen, beurteilen und bewerten können, aus den gewonnenen Daten selbstständig Konzepte und Empfehlungen ableiten und in ihrer Arbeit umsetzen.
2 - Komunikacija, interakcija in sodelovanje (Kommunikation, Interaktion und Zusammenarbeit) 1 2 3 4 5 6 7 8 SalesmanagerInnen verwenden digitale Anwendungen zur Kommunikation, Zusammenarbeit und Dokumentation mit KollegInnen und Kundinnen und Kunden auch auf fortgeschrittenem Niveau.
3 - Ustvarjanje, produkcija in objava (Kreation, Produktion und Publikation) 1 2 3 4 5 6 7 8 SalesmanagerInnen müssen digitale Informationen und Daten selbstständig erfassen und in bestehende digitale Anwendungen einpflegen können.
4 - Varnost in trajnostna raba virov (Sicherheit und nachhaltige Ressourcennutzung) 1 2 3 4 5 6 7 8 SalesmanagerInnen müssen die allgemeinen und betrieblichen Konzepte des Datenschutzes und der Datensicherheit verstehen und eigenständig auf ihre Tätigkeit anwenden können bzw. in ihrem Verantwortungsbereich für die Einhaltung und Umsetzung der Regeln sorgen. Sie müssen Bedrohungspotenziale erkennen und geeignete Gegenmaßnahmen einleiten können.
5 - Reševanje problemov, inovativnost in stalno učenje (Problemlösung, Innovation und Weiterlernen) 1 2 3 4 5 6 7 8 SalesmanagerInnen müssen die Einsatzmöglichkeiten digitaler Tools und Lösungen für komplexe berufsspezifische Fragestellungen in ihrer Arbeit beurteilen können. Sie erkennen selbstständig Probleme und Fehlerquellen digitaler Anwendungen und veranlassen deren Behebung und die Weiterentwicklung von Anwendungen und Lösungen. Sie erkennen eigene digitale Kompetenzlücken und können Schritte zu deren Behebung setzen.

Usposabljanje, certifikati, nadaljnje usposabljanje
(Ausbildung, Zertifikate, Weiterbildung)

Tipične stopnje spretnosti
(Typische Qualifikationsniveaus)

  • Poklic z višjo poklicno šolo in tehnično izobrazbo (Beruf mit höherer beruflicher Schul- und Fachausbildung)
  • Akademski poklic (Akademischer Beruf)

Usposabljanje
(Ausbildung)

BHS - Berufsbildende höhere Schule NQR V
Hochschulstudien NQR VII NQR VIII

Nadaljnje izobraževanje
(Weiterbildung)

Specializirana specializacija za nadaljnje usposabljanje (Fachliche Weiterbildung Vertiefung)
Možnosti poklicnega usposabljanja (Fachliche Weiterbildung Aufstiegsperspektiven)
Medresorsko usposabljanje (Bereichsübergreifende Weiterbildung)
Organizator usposabljanja (Weiterbildungsveranstalter)

Znanje nemščine po CEFR
(Deutschkenntnisse nach GERS)

Osnovna uporaba jezika (Elementare Sprachverwendung) Samostojna raba jezika (Selbständige Sprachverwendung) Kompetentna raba jezika (Kompetente Sprachverwendung)
A1A2B1B2C1C2

Der Schwerpunkt ihrer Tätigkeit liegt in der Organisation und Planung von Verkaufsaktivitäten. Dafür müssen sie mit unterschiedlichsten Zielgruppen sowohl schriftlich, telefonisch als auch persönlich kommunizieren. Sie entwickeln schriftliche Konzepte, besprechen diese im Team, führen ihre MitarbeiterInnen, beraten und informieren Kundinnen und Kunden und verhandeln mit ihnen. Dafür sind weitgehend sehr gute Deutschkenntnisse erforderlich.

Dodatne strokovne informacije
(Weitere Berufsinfos)

Delovno okolje
(Arbeitsumfeld)

Strokovne specializacije
(Berufsspezialisierungen)

  • Vodja prodaje (Vodja prodaje) (BereichsleiterIn im Verkauf (Vodja prodaje (SalesmanagerIn))) Schreibweisevarianten Öffnen/Schließen Zusätzliche Informationen Öffnen/Schließen

  • Vodja trženja kanala (Channel Marketing-ManagerIn) Schreibweisevarianten Öffnen/Schließen

  • Glavni uradnik za stranke (CCO) (Chief Customer Officer (CCO) ) Schreibweisevarianten Öffnen/Schließen Zusätzliche Informationen Öffnen/Schließen

  • Predstavnik službe za stranke (m/ž) (Customer Service Representative (m/w)) Schreibweisevarianten Öffnen/Schließen

  • Vodja digitalne prodaje (m/ž) (Digital Sales Manager (m/w)) Schreibweisevarianten Öffnen/Schließen

Sorodni poklici
(Verwandte Berufe)

Dodelitev poklicnim območjem in skupinam BIS
(Zuordnung zu BIS-Berufsbereichen und -obergruppen)

Dodelitev poklicni klasifikaciji AMS (šestmestna)
(Zuordnung zu AMS-Berufssystematik (Sechssteller))

  • 760117 Vodja prodaje (Verkaufsleiter/in)  
  • 760118 Organizator prodaje (Verkaufsorganisator/in)  
  • 760131 Vodja prodaje (Vertriebsleiter/in)  
  • 760168 Vodja prodaje (Sales-Manager/in)  
  • 760169 Vodja prodaje na območju (Area Sales-Manager/in)  

Razvrstitev v poklicne skupine ISCO-08 / poklice ESCO-v0.7
(Zuordnung zu ISCO-08-Berufsgattungen / ESCO-v0.7-Berufen)

Poklici v nemškem poklicnem sistemu
(Berufe der deutschen Berufssystematik (KldB))

  • Betriebswirt/Betriebswirtin (Fachschule) für E-Business
  • Bezirksleiter/Bezirksleiterin
  • Digital-Sales-Manager/Digital-Sales-Managerin
  • Geprüfter Berufsspezialist für Vertrieb/Geprüfte Berufsspezialistin für Vertrieb
  • Geprüfter Fachwirt für Vertrieb im Einzelhandel/Geprüfte Fachwirtin für Vertrieb im Einzelhandel

Informacije v poklicnem leksikonu
(Informationen im Berufslexikon)

Informacije v kompasu za vadbo
(Informationen im Ausbildungskompass)

Pogosta vprašanja o poklicu Vodja prodaje (Häufig gestellte Fragen zum Beruf SalesmanagerIn)

Koliko zaslužite kot Vodja prodaje ? (Wie viel verdient man als SalesmanagerIn?)

Začetna plača je najmanj 1.990 bruto na mesec. (Das Einstiegsgehalt beträgt mindestens 1.990 brutto pro Monat.)

Koliko prostih delovnih mest je na voljo za poklic Vodja prodaje ? (Wie viele offene Stellen gibt es für den Beruf SalesmanagerIn?)

V AMS eJob Room je trenutno 272 prostih delovnih mest. (Derzeit gibt es 272 offene Stellen im eJob-Room des AMS.)

Kaj moraš znati narediti kot Vodja prodaje ? (Was muss man als SalesmanagerIn können?)

Kot Vodja prodaje pogosto potrebujete naslednje poklicne kompetence in veščine: After-Sales, Angebotserstellung, Berichtswesen, Budgetverantwortung, CRM-Systeme, E-Commerce-Kenntnisse, Entwicklung von Marktstrategien, Finanzierungsberatung, Marketingkenntnisse, Marktanalysen, Neukundenakquisition, Personaldisposition, Personalführung, Pre-Sales, Produktmanagement, Vertragsrecht . (Als SalesmanagerIn braucht man häufig folgende berufliche Kompetenzen und Fähigkeiten: After-Sales, Angebotserstellung, Berichtswesen, Budgetverantwortung, CRM-Systeme, E-Commerce-Kenntnisse, Entwicklung von Marktstrategien, Finanzierungsberatung, Marketingkenntnisse, Marktanalysen, Neukundenakquisition, Personaldisposition, Personalführung, Pre-Sales, Produktmanagement, Vertragsrecht.)

Kako dobro morate znati govoriti nemško, da ste Vodja prodaje ? (Wie gut muss man als SalesmanagerIn Deutsch können?)

Za poklic Vodja prodaje potrebujete znanje nemščine na ravni B2 : Kann die Hauptinhalte komplexer Texte zu konkreten und abstrakten Themen verstehen; versteht im eigenen Spezialgebiet auch Fachdiskussionen. Kann sich so spontan und fließend verständigen, dass ein normales Gespräch mit Muttersprachlern ohne größere Anstrengung auf beiden Seiten gut möglich ist. Kann sich zu einem breiten Themenspektrum klar und detailliert ausdrücken, einen Standpunkt zu einer aktuellen Frage erläutern und die Vor- und Nachteile verschiedener Möglichkeiten angeben. B2 ist die vierte von sechs Stufen im GERS (Gemeinsamer Europäischer Referenzrahmen für Sprachen). (Für den Beruf SalesmanagerIn benötigt man Deutschkenntnisse auf Niveau B2: Kann die Hauptinhalte komplexer Texte zu konkreten und abstrakten Themen verstehen; versteht im eigenen Spezialgebiet auch Fachdiskussionen. Kann sich so spontan und fließend verständigen, dass ein normales Gespräch mit Muttersprachlern ohne größere Anstrengung auf beiden Seiten gut möglich ist. Kann sich zu einem breiten Themenspektrum klar und detailliert ausdrücken, einen Standpunkt zu einer aktuellen Frage erläutern und die Vor- und Nachteile verschiedener Möglichkeiten angeben. B2 ist die vierte von sechs Stufen im GERS (Gemeinsamer Europäischer Referenzrahmen für Sprachen).)
Ta profesionalni profil je bil posodobljen 28. März 2025 . (Dieses Berufsprofil wurde aktualisiert am 28. März 2025.)

Ta stran je bila posodobljena dne: (Diese Seite wurde aktualisiert am:) 07. August 2025 V2.9.0.0