Informacijski sustav o karijeri (Berufsinformationssystem)
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BIS-Kompakt

Voditelj/voditeljica poslovnog razvoja
(Business-Development-ManagerIn)

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Glavne djelatnosti
(Haupttätigkeiten)

prihod
(Einkommen)

Voditelj/voditeljica poslovnog razvoja zarađuje od 2.470 do 4.280 eura bruto mjesečno (Business-Development-ManagerInnen verdienen ab 2.470 bis 4.280 Euro brutto pro Monat).

Ovisno o stupnju kvalifikacije, početna plaća može biti i veća (Je nach Qualifikationsniveau kann das Einstiegsgehalt auch höher ausfallen):

  • Zanimanje s višim strukovnim obrazovanjem i stručnim obrazovanjem : 2.470 do 3.400 eura bruto (Beruf mit höherer beruflicher Schul- und Fachausbildung: 2.470 bis 3.400 Euro brutto)
  • Akademsko zanimanje : 2.800 do 4.280 eura bruto (Akademischer Beruf: 2.800 bis 4.280 Euro brutto)

Mogućnosti zaposlenja
(Beschäftigungsmöglichkeiten )

Menadžeri poslovnog razvoja zapošljavaju se u velikim tvrtkama u širokom spektru industrija, posebno u B2B sektoru ali iu start-up poduzećima: industrijskim, komercijalnim i trgovačkim tvrtkama kao i bankama, osiguravajućim društvima, tehnološkim tvrtkama, transportnim i drugim uslužnim tvrtkama. Osim toga, zaposleni su i u državnim tvrtkama ili rade samostalno.

Business-Development-Managerinnen und Business-Development-Manager werden in Großbetrieben verschiedenster Branchen, insbesondere im B2B-Bereich aber auch in Start-ups, beschäftigt: Industrie-, Gewerbe- und Handelsbetriebe sowie Banken, Versicherungen, Technologieunternehmen, Verkehrs- und sonstige Dienstleistungsbetriebe. Darüber hinaus werden sie auch in Staatsbetrieben beschäftigt oder arbeiten selbstständig.

Trenutna slobodna radna mjesta
(Aktuelle Stellenangebote)

.... u AMS internetskoj službi za zapošljavanje (eJob-Soba): (.... in der online-Stellenvermittlung des AMS (eJob-Room): )35 u AMS eJob sobu ( zum AMS-eJob-Room)

Austrija karta slobodnih radnih mjesta (Österreich-Karte der offenen Stellen)

Österreich Karte

Potrebne profesionalne vještine u oglasima
(In Inseraten gefragte berufliche Kompetenzen)

Vještine i sposobnosti koje se traže u poslu Voditelj/voditeljica poslovnog razvoja su: (Gefragte Kompetenzen und Fähigkeiten im Beruf Business-Development-ManagerIn sind:)

Ostale profesionalne vještine
(Weitere berufliche Kompetenzen)

Osnovne profesionalne vještine
(Berufliche Basiskompetenzen)

Profesionalne vještine i sposobnosti, koje su uglavnom preduvjeti za posao Voditelj/voditeljica poslovnog razvoja : (Berufliche Kompetenzen und Fähigkeiten, die meist Voraussetzung im Beruf Business-Development-ManagerIn sind:)

Tehničke profesionalne vještine
(Fachliche berufliche Kompetenzen)

Stručnost i vještine potrebne za posao Voditelj/voditeljica poslovnog razvoja : (Fachkenntnisse und Fähigkeiten, die im Beruf Business-Development-ManagerIn benötigt werden:)

  • Poznavanje poslovnog aplikacijskog softvera (Betriebswirtschaftliche Anwendungssoftware-Kenntnisse)
    • Sektorski poslovni softver (Branchenspezifische Unternehmenssoftware) (z. B. Trgovina poslovnim softverom (Unternehmenssoftware Handel))
    • Međusektorski poslovni softver (Branchenübergreifende Unternehmenssoftware) (z. B. Sustavi informacija o proizvodima (Produktinformationssysteme))
  • Poslovno znanje (Betriebswirtschaftskenntnisse)
    • Izračun prognoze (Prognoserechnung) (z. B. Predviđanje prodaje (Absatzprognose), Predviđanje razvoja proizvoda (Produktentwicklungsprognose))
    • Metode poslovne analize (Betriebswirtschaftliche Analysemethoden) (z. B. Pisati izvješća o analizama (Reports zu Analysen schreiben), Izvještavanje (Berichtswesen), Analiza trendova (Trendanalyse))
    • Obračun (Kalkulation) (z. B. Cjenovna politika (Preispolitik))
  • Vještine e-trgovine (E-Commerce-Kenntnisse)
    • M-Commerce (M-Commerce)
    • Softver za e-trgovinu (E-Commerce-Software) (z. B. Magento (Magento), Salesforce (Salesforce))
  • Znanje o IT primjeni (EDV-Anwendungskenntnisse)
    • Znanje o primjeni uredskog softvera (Bürosoftware-Anwendungskenntnisse) (z. B. Programi proračunskih tablica - znanje o primjeni (Tabellenkalkulationsprogramme-Anwendungskenntnisse))
    • Internet aplikacija znanje (Internet-Anwendungskenntnisse) (z. B. WordPress aplikacija znanje (WordPress-Anwendungskenntnisse))
  • Znanje stranih jezika (Fremdsprachenkenntnisse)
    • Engleski (Englisch)
  • Vještine korisničke podrške (Kundenbetreuungskenntnisse)
    • Odnos s kupcima Mana gement (Customer Relationship Management)
  • Vještine upravljanja (Managementkenntnisse)
    • Upravljanje proizvodima (Produktmanagement) (z. B. Strategija proizvoda (Produktstrategie))
    • Razvoj poslovanja (Business Development) (z. B. Stvaranje posla planovi (Erstellung von Businessplänen), Razvoj poslovanja modeli (Entwicklung von Geschäftsmodellen), Analiza konkurencije (razvoj poslovanja) (Wettbewerbsanalyse (Business Development)), Izrada putokaza za razvoj poslovanja (Erstellung von Business Development Roadmaps), Procjena tržišta prodaje (Bewertung von Absatzmärkten), Prepoznavanje razvoja tržišta (Erkennung von Marktentwicklungen), Razvoj tržišta korporativna strategija (Entwicklung einer Unternehmensstrategie))
    • Upravljanje odnosima (Beziehungsmanagement) (z. B. Održavanje odnosa (Beziehungspflege))
    • Strateško korporativno upravljanje (Strategische Unternehmensführung) (z. B. Inovacije upravljanje (Innovationsmanagement), Interna korporativna komunikacija (Interne Unternehmenskommunikation), SWOT analiza (SWOT-Analyse), Vanjska korporativna komunikacija (Externe Unternehmenskommunikation), Ključni pokazatelji učinkovitosti (Key-Performance-Indikatoren))
    • Operativno korporativno upravljanje (Operative Unternehmensführung) (z. B. Modeliranje poslovnih procesa (Geschäftsprozessmodellierung))
  • Marketinško znanje (Marketingkenntnisse)
    • Marketinške strategije (Marketingstrategien)
    • Upravljanje robnom markom (Markenführung) (z. B. Razvoj robne marke (Markenweiterentwicklung), Komunikacija robne marke (Markenkommunikation), Strategija robne marke (Markenstrategie))
    • Istraživanje tržišta (Marktforschung) (z. B. Analiza konkurencije (Konkurrenzanalyse), Analize tržišta (Marktanalysen))
  • Vještine upravljanja projektima (Projektmanagement-Kenntnisse)
    • Alati za upravljanje projektima (Projektmanagement-Tools) (z. B. Izvođenje analiza izvodljivosti (Durchführung von Machbarkeitsanalysen))
    • organizacija projekta (Projektorganisation) (z. B. Administracija projekta (Projektverwaltung), Upravljanje projektima (Projektleitung))
  • Znanje o upravljanju kvalitetom (Qualitätsmanagement-Kenntnisse)
    • CIP - postupak neprekidnog usavršavanja (KVP - Kontinuierlicher Verbesserungsprozess)
    • Metode upravljanja kvalitetom (Qualitätsmanagement-Methoden) (z. B. A / B test (A/B-Test))
  • Računovodstveno znanje (Rechnungswesen-Kenntnisse)
    • Financijsko planiranje (Finanzplanung) (z. B. Budžetiranje (Budgetierung))
  • pravno znanje (Rechtskenntnisse)
    • Gospodarsko pravo (Wirtschaftsrecht) (z. B. Zakon o oglašavanju (Werberecht))
    • Zakon o intelektualnom vlasništvu (Immaterialgüterrecht) (z. B. Zakon o zaštitnom znaku (Markenrecht))
  • Poznavanje statistike (Statistikkenntnisse)
    • Stvaranje statistike (Statistikerstellung) (z. B. Stvaranje pivot-tablica (Erstellung von Pivot-Tabellen))
    • Primjene statistika (Statistik-Anwendungen) (z. B. Statistika prodaje (Verkaufsstatistik))
  • Upravljanje timom (Teammanagement)
  • Stvaranje i uređivanje teksta (Texterstellung und -bearbeitung)
    • Izrada zapisnika (Erstellung von Protokollen)
  • Poslovno i porezno savjetovanje (Unternehmens- und Steuerberatung)
    • Konzalting za upravljanje (Unternehmensberatung) (z. B. Strateški savjeti (Strategische Beratung))
  • Znanje o prodaji (Vertriebskenntnisse)
    • Stjecanje novih kupaca (Neukundenakquisition)
    • ponavljanja Usluge (Vertrieb von Dienstleistungen)
    • Prodaja proizvoda (Vertrieb von Produkten)
    • Prodajne strategije i koncepti (Vertriebsstrategien und -konzepte) (z. B. Hakiranje rasta (Growth Hacking))
  • Vještine predavanja i prezentacije (Vortrags- und Präsentationskenntnisse)
    • Izrada prezentacijskih dokumenata (Erstellung von Präsentationsunterlagen)
    • Tehnologija predavanja i prezentacija (Vortrags- und Präsentationstechnik)
    • Održavanje predavanja i prezentacija (Abhalten von Vorträgen und Präsentationen) (z. B. Održavanje prezentacija kupaca (Abhalten von Kundenpräsentationen), Održavanje mrežnih prezentacija (Abhalten von Online-Präsentationen))

Opće profesionalne vještine
(Überfachliche berufliche Kompetenzen)

Meke vještine, kompetencije i sposobnosti potrebne za posao Voditelj/voditeljica poslovnog razvoja : (Soft-Skills, Kompetenzen und Fähigkeiten, die im Beruf Business-Development-ManagerIn benötigt werden:)

Digitalne vještine prema DigComp
(Digitale Kompetenzen nach DigComp)

1 Osnovni (1 Grundlegend) 2 Samostalna (2 Selbstständig) 3 Napredno (3 Fortgeschritten) 4 Visoko specijalizirana (4 Hoch spezialisiert)
               
Opis: (Beschreibung: )Business-Development-ManagerInnen sind in der Lage sowohl alltägliche als auch komplexe berufsspezifische digitale Anwendungen und Geräte in der Planung, Entwicklung und Produktion sowie in der Kommunikation, Zusammenarbeit, Recherche und Dokumentation routiniert zu nutzen und zu bedienen. Sie erkennen selbstständig Fehler und Probleme und können standardisierte Lösungen anwenden, aber auch neue Lösungsansätze entwickeln. Sie sind in der Lage, selbstständig digitale Inhalte zu erstellen und zu bearbeiten sowie Fehler zu beheben. Außerdem sind sie ExpertInnen im Bereich der betrieblichen Datensicherheitsvorschriften, können diese einhalten und sorgen in ihrem Verantwortungsbereich für die Einhaltung und Umsetzung dieser Regeln.

Detaljne informacije o digitalnim vještinama
(Detailinfos zu den digitalen Kompetenzen)

Područje nadležnosti (Kompetenzbereich) Razina(e) vještine
od ... do ... (Kompetenzstufe(n)
von ... bis ...)		 Opis (Beschreibung)
0 - Osnove, pristup i digitalno razumijevanje (Grundlagen, Zugang und digitales Verständnis) 1 2 3 4 5 6 7 8 Business-Development-ManagerInnen müssen sowohl allgemeine als auch berufsspezifische digitale Anwendungen (z. B. Projekt- und Prozessmanagementsysteme, Business Intelligence, KI-Anwendungen, Datenanalysetools) und Geräte selbstständig und sicher anwenden können sowie auch komplexe, unvorhergesehene und neue Aufgaben flexibel lösen können.
1 - Rukovanje informacijama i podacima (Umgang mit Informationen und Daten) 1 2 3 4 5 6 7 8 Business-Development-ManagerInnen müssen umfassende Daten und Informationen recherchieren, vergleichen, beurteilen und bewerten können und aus den gewonnenen Daten selbstständig Konzepte und Strategien ableiten.
2 - Komunikacija, interakcija i suradnja (Kommunikation, Interaktion und Zusammenarbeit) 1 2 3 4 5 6 7 8 Business-Development-ManagerInnen verwenden digitale Geräte und Anwendungen zur Kommunikation, Zusammenarbeit und Dokumentation mit KollegInnen und Kundinnen und Kunden auf fortgeschrittenem Niveau.
3 - Stvaranje, produkcija i objavljivanje (Kreation, Produktion und Publikation) 1 2 3 4 5 6 7 8 Business-Development-ManagerInnen müssen umfassende und neue digitale Informationen und Daten selbstständig erfassen und in digitale Geräte und Anwendungen einpflegen können.
4 - Sigurnost i održivo korištenje resursa (Sicherheit und nachhaltige Ressourcennutzung) 1 2 3 4 5 6 7 8 Business-Development-ManagerInnen müssen die umfassenden allgemeinen und betrieblichen Konzepte des Datenschutzes und der Datensicherheit verstehen und eigenständig auf ihre Tätigkeit anwenden können bzw. in ihrem Verantwortungsbereich für die Einhaltung und Umsetzung der Regeln sorgen. Sie beurteilen die für den jeweiligen Anlassfall relevanten Datenschutz- und -sicherheitsregeln und arbeiten an der Entwicklung geeigneter Maßnahmen zur Datensicherheit mit. Sie müssen zudem Bedrohungspotenziale erkennen und geeignete Gegenmaßnahmen einleiten können.
5 - Rješavanje problema, inovacija i kontinuirano učenje (Problemlösung, Innovation und Weiterlernen) 1 2 3 4 5 6 7 8 Business-Development-ManagerInnen müssen die Einsatzmöglichkeiten digitaler Tools und Lösungen für komplexe berufsspezifische Fragestellungen in ihrer Arbeit beurteilen können. Sie erkennen selbstständig Probleme und Fehlerquellen digitaler Anwendungen und veranlassen deren Behebung und die Weiterentwicklung von Anwendungen und Lösungen. Sie erkennen eigene digitale Kompetenzlücken und können Schritte zu deren Behebung setzen.

Obuka, certifikati, daljnje usavršavanje
(Ausbildung, Zertifikate, Weiterbildung)

Tipične razine vještina
(Typische Qualifikationsniveaus)

  • Zanimanje s višim strukovnim obrazovanjem i stručnim obrazovanjem (Beruf mit höherer beruflicher Schul- und Fachausbildung)
  • Akademsko zanimanje (Akademischer Beruf)

Obuka
(Ausbildung)

BHS - Berufsbildende höhere Schule NQR V
Hochschulstudien NQR VII NQR VIII

Potvrde i kvalifikacije
(Zertifikate und Ausbildungsabschlüsse)

Kontinuirano obrazovanje
(Weiterbildung)

Specijalizirano usavršavanje, specijalizacija (Fachliche Weiterbildung Vertiefung)
Izgledi za karijeru u stručnom usavršavanju (Fachliche Weiterbildung Aufstiegsperspektiven)
Međuresorna obuka (Bereichsübergreifende Weiterbildung)
Organizator treninga (Weiterbildungsveranstalter)

Poznavanje njemačkog prema CEFR-u
(Deutschkenntnisse nach GERS)

Osnovna upotreba jezika (Elementare Sprachverwendung) Samostalna upotreba jezika (Selbständige Sprachverwendung) Kompetentna upotreba jezika (Kompetente Sprachverwendung)
A1A2B1B2C1C2

Der Schwerpunkt der Tätigkeit liegt in der Ermittlung von Marktchancen und der Entwicklung sowie Weiterentwicklung von Produkten und Dienstleistungen. Dafür muss mit unterschiedlichsten Personengruppen (etwa Geschäftsführung, Marketing, B2B-Bereich) sowohl schriftlich, telefonisch als auch persönlich kommuniziert werden. Es werden Konzepte zur Marktbeobachtung erstellt, Analysen und Berichte ausgearbeitet und im Unternehmen besprochen. Zudem sind technische Informationen zu Produkten und Dienstleistungen fachkundig zu vermitteln. Dafür sind weitgehend kompetente Deutschkenntnisse erforderlich.

Dodatne informacije o poslu
(Weitere Berufsinfos)

Radno okruženje
(Arbeitsumfeld)

Upitnik kompetencija
(Berufsspezialisierungen zur Vermittlung)

Ovaj šesteroznamenkasti broj je ukinut; sljedeći šesteroznamenkasti broj je njegov nasljednik: (Hinweis: Es gibt keine Berufsspezialisierungen zur Vermittlung.)

Stručne specijalizacije
(Berufsspezialisierungen)

  • Voditelj poslovnog razvoja u upravljanju proizvodima (Business Development-ManagerIn im Produktmanagement) Schreibweisevarianten Öffnen/Schließen Zusätzliche Informationen Öffnen/Schließen

  • Digitalna rješenja voditelja poslovnog razvoja (Business Development-ManagerIn Digital Solutions) Schreibweisevarianten Öffnen/Schließen Zusätzliche Informationen Öffnen/Schließen

  • Voditelj poslovnog razvoja za autonomno upravljanje (Business Development-ManagerIn für Autonomes Fahren) Schreibweisevarianten Öffnen/Schließen Zusätzliche Informationen Öffnen/Schließen

  • Voditelj poslovnog razvoja za rješenja u oblaku (Business Development-ManagerIn für Cloud Lösungen) Schreibweisevarianten Öffnen/Schließen Zusätzliche Informationen Öffnen/Schließen

  • Voditelj poslovnog razvoja za e-trgovinu (Business Development-ManagerIn für E-Commerce) Schreibweisevarianten Öffnen/Schließen Zusätzliche Informationen Öffnen/Schließen

Srodna zanimanja
(Verwandte Berufe)

Dodjela za BIS područja rada i grupe
(Zuordnung zu BIS-Berufsbereichen und -obergruppen)

Dodjela za AMS klasifikaciju zanimanja (šesteroznamenkasto)
(Zuordnung zu AMS-Berufssystematik (Sechssteller))

  • 756820 Voditelj poslovnog razvoja (Business Development Manager/in)  

Raspoređivanje u ISCO-08 skupine zanimanja / ESCO-v0.7 zanimanja
(Zuordnung zu ISCO-08-Berufsgattungen / ESCO-v0.7-Berufen)

Zanimanja njemačke klasifikacije zanimanja (KldB)
(Berufe der deutschen Berufssystematik (KldB))

  • Business-Development-Manager/Business-Development-Managerin
  • Leiter/Leiterin - Unternehmensentwicklung

Podaci u stručnom leksikonu
(Informationen im Berufslexikon)

Podaci u kompasu za obuku
(Informationen im Ausbildungskompass)

Često postavljana pitanja o poslu Voditelj/voditeljica poslovnog razvoja (Häufig gestellte Fragen zum Beruf Business-Development-ManagerIn)

Koliko zarađuje Voditelj/voditeljica poslovnog razvoja ? (Wie viel verdient man als Business-Development-ManagerIn?)

Početna plaća iznosi najmanje 2.470 bruto mjesečno. (Das Einstiegsgehalt beträgt mindestens 2.470 brutto pro Monat.)

Koliko slobodnih mjesta ima za Voditelj/voditeljica poslovnog razvoja ? (Wie viele offene Stellen gibt es für den Beruf Business-Development-ManagerIn?)

Trenutno ima 35 slobodnih mjesta u prostoriji za eJob AMS. (Derzeit gibt es 35 offene Stellen im eJob-Room des AMS.)

Što Voditelj/voditeljica poslovnog razvoja mora moći učiniti? (Was muss man als Business-Development-ManagerIn können?)

Voditelj/voditeljica poslovnog razvoja često zahtijeva sljedeće profesionalne vještine i sposobnosti: Berichtswesen, Bewertung von Absatzmärkten, Customer Relationship Management, Entrepreneurship, Erstellung von Marketingplänen, Kaufmännisches Verständnis, Kundenbetreuung im Vertrieb, Marktanalysen, Prognoserechnung, Projektorganisation, Prozessmanagement, Social Media-Strategien, Trendanalyse, Vertriebsstrategien und -konzepte . (Als Business-Development-ManagerIn braucht man häufig folgende berufliche Kompetenzen und Fähigkeiten: Berichtswesen, Bewertung von Absatzmärkten, Customer Relationship Management, Entrepreneurship, Erstellung von Marketingplänen, Kaufmännisches Verständnis, Kundenbetreuung im Vertrieb, Marktanalysen, Prognoserechnung, Projektorganisation, Prozessmanagement, Social Media-Strategien, Trendanalyse, Vertriebsstrategien und -konzepte.)

Koliko dobro netko mora znati njemački kao Voditelj/voditeljica poslovnog razvoja ? (Wie gut muss man als Business-Development-ManagerIn Deutsch können?)

Za posao Voditelj/voditeljica poslovnog razvoja trebate poznavanje njemačkog jezika na razini C1 : Kann ein breites Spektrum anspruchsvoller, längerer Texte verstehen und auch implizite Bedeutungen erfassen. Kann sich spontan und fließend ausdrücken, ohne öfter deutlich erkennbar nach Worten suchen zu müssen. Kann die Sprache im gesellschaftlichen und beruflichen Leben oder in Ausbildung und Studium wirksam und flexibel gebrauchen. Kann sich klar, strukturiert und ausführlich zu komplexen Sachverhalten äußern und dabei verschiedene Mittel zur Textverknüpfung angemessen verwenden. C1 ist die fünfte von sechs Stufen im GERS (Gemeinsamer Europäischer Referenzrahmen für Sprachen). (Für den Beruf Business-Development-ManagerIn benötigt man Deutschkenntnisse auf Niveau C1: Kann ein breites Spektrum anspruchsvoller, längerer Texte verstehen und auch implizite Bedeutungen erfassen. Kann sich spontan und fließend ausdrücken, ohne öfter deutlich erkennbar nach Worten suchen zu müssen. Kann die Sprache im gesellschaftlichen und beruflichen Leben oder in Ausbildung und Studium wirksam und flexibel gebrauchen. Kann sich klar, strukturiert und ausführlich zu komplexen Sachverhalten äußern und dabei verschiedene Mittel zur Textverknüpfung angemessen verwenden. C1 ist die fünfte von sechs Stufen im GERS (Gemeinsamer Europäischer Referenzrahmen für Sprachen).)
Ovaj profesionalni profil ažuriran je 31. Oktober 2025 . (Dieses Berufsprofil wurde aktualisiert am 31. Oktober 2025.)

Ova je stranica ažurirana: (Diese Seite wurde aktualisiert am:) 17. Juli 2026 V3.0.1.0