Informacijski sustav o karijeri (Berufsinformationssystem)
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BIS-Kompakt

Voditelj prodaje (m/ž)
(SalesmanagerIn)

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Glavne djelatnosti
(Haupttätigkeiten)

prihod
(Einkommen)

Voditelj prodaje (m/ž) zarađuje od 2.150 do 4.350 eura bruto mjesečno (SalesmanagerInnen verdienen ab 2.150 bis 4.350 Euro brutto pro Monat).

Ovisno o stupnju kvalifikacije, početna plaća može biti i veća (Je nach Qualifikationsniveau kann das Einstiegsgehalt auch höher ausfallen):

  • Zanimanje s višim strukovnim obrazovanjem i stručnim obrazovanjem : 2.150 do 3.490 eura bruto (Beruf mit höherer beruflicher Schul- und Fachausbildung: 2.150 bis 3.490 Euro brutto)
  • Akademsko zanimanje : 2.760 do 4.350 eura bruto (Akademischer Beruf: 2.760 bis 4.350 Euro brutto)

Mogućnosti zaposlenja
(Beschäftigungsmöglichkeiten )

Menadžeri prodaje rade u tvrtkama u svim sektorima gospodarstva.

SalesmanagerInnen sind in Betrieben aller Wirtschaftsbereiche tätig.

Trenutna slobodna radna mjesta
(Aktuelle Stellenangebote)

.... u AMS internetskoj službi za zapošljavanje (eJob-Soba): (.... in der online-Stellenvermittlung des AMS (eJob-Room): )261 u AMS eJob sobu ( zum AMS-eJob-Room)

Austrija karta slobodnih radnih mjesta (Österreich-Karte der offenen Stellen)

Österreich Karte

Potrebne profesionalne vještine u oglasima
(In Inseraten gefragte berufliche Kompetenzen)

Vještine i sposobnosti koje se traže u poslu Voditelj prodaje (m/ž) su: (Gefragte Kompetenzen und Fähigkeiten im Beruf SalesmanagerIn sind:)

Ostale profesionalne vještine
(Weitere berufliche Kompetenzen)

Osnovne profesionalne vještine
(Berufliche Basiskompetenzen)

Profesionalne vještine i sposobnosti, koje su uglavnom preduvjeti za posao Voditelj prodaje (m/ž) : (Berufliche Kompetenzen und Fähigkeiten, die meist Voraussetzung im Beruf SalesmanagerIn sind:)

Tehničke profesionalne vještine
(Fachliche berufliche Kompetenzen)

Stručnost i vještine potrebne za posao Voditelj prodaje (m/ž) : (Fachkenntnisse und Fähigkeiten, die im Beruf SalesmanagerIn benötigt werden:)

  • Vještine bankarstva i financija (Bank- und Finanzwesen-Kenntnisse)
    • Savjeti za financiranje (Finanzierungsberatung)
  • Poznavanje poslovnog aplikacijskog softvera (Betriebswirtschaftliche Anwendungssoftware-Kenntnisse)
    • Međusektorski poslovni softver (Branchenübergreifende Unternehmenssoftware) (z. B. CRM sustavi (CRM-Systeme), Softver za upravljanje narudžbama (Auftragsmanagement-Software))
    • Sektorski poslovni softver (Branchenspezifische Unternehmenssoftware) (z. B. Ready2order (Ready2order))
  • Poslovno znanje (Betriebswirtschaftskenntnisse)
    • Metode poslovne analize (Betriebswirtschaftliche Analysemethoden) (z. B. Izvještavanje (Berichtswesen), Analiza trendova (Trendanalyse))
    • Obračun (Kalkulation) (z. B. Cjenovna politika (Preispolitik))
  • Znanje o proizvodima i materijalima specifičnim za industriju (Branchenspezifische Produkt- und Materialkenntnisse)
    • Medicinski i farmaceutski proizvodi (Medizinprodukte und pharmazeutische Produkte) (z. B. Savjetovanje o medicinskim proizvodima (Medizinprodukteberatung))
  • Poznavanje baze podataka (Datenbankkenntnisse)
    • Napredna analitika (Advanced Analytics)
  • Vještine e-trgovine (E-Commerce-Kenntnisse)
    • Elektronička plaćanja (Elektronischer Zahlungsverkehr)
    • Razvoj strategija e-trgovine (Entwicklung von E-Commerce-Strategien) (z. B. Razvoj C2C strategija (Entwicklung von C2C-Strategien))
    • Softver za e-trgovinu (E-Commerce-Software) (z. B. Salesforce (Salesforce))
    • Elektroničke usluge u industriji (Elektronische Dienstleistungen in Branchen) (z. B. Fintech (Fintech))
  • Znanje o IT primjeni (EDV-Anwendungskenntnisse)
    • Rad internog softvera (Bedienung von betriebsinterner Software)
    • Održavanje podataka (Datenpflege) (z. B. Održavanje matičnih podataka (Stammdatenpflege))
    • Osnovno znanje o hardveru (Hardwaregrundkenntnisse)
    • Znanje o primjeni uredskog softvera (Bürosoftware-Anwendungskenntnisse) (z. B. Programi proračunskih tablica - znanje o primjeni (Tabellenkalkulationsprogramme-Anwendungskenntnisse), Znanje o primjeni programa baze podataka (Datenbankprogramme-Anwendungskenntnisse), Slack (Slack))
    • Internet aplikacija znanje (Internet-Anwendungskenntnisse) (z. B. Upravljanje portalom Instagram (Instagram-Portalmanagement), Upravljanje Youtube portalom (Youtube-Portalmanagement))
  • Znanje o kupovini (Einkaufskenntnisse)
    • Osiguravanje dostupnosti robe (Sicherstellung der Warenverfügbarkeit)
    • Operativno jaje kupnja (Operativer Einkauf) (z. B. Pregovori o ugovoru (Vertragsverhandlung))
  • Znanje stranih jezika (Fremdsprachenkenntnisse)
    • Engleski (Englisch) (z. B. Poslovni engleski (Wirtschaftsenglisch))
  • Poznavanje znanstvenih metoda rada (Kenntnis wissenschaftlicher Arbeitsmethoden)
    • Kvantitativne metode istraživanja (Quantitative Forschungsmethoden) (z. B. Vizualna analitika (Visual Analytics))
  • Vještine korisničke podrške (Kundenbetreuungskenntnisse)
    • Savjetodavna nadležnost (Beratungskompetenz)
    • Upravljanje ključnim računima (Key Account Management)
    • Odnos s kupcima Mana gement (Customer Relationship Management) (z. B. Upravljanje korisničkim iskustvom (Customer-Experience-Management))
  • Vještine upravljanja (Managementkenntnisse)
    • Upravljanje odnosima (Beziehungsmanagement) (z. B. Održavanje odnosa (Beziehungspflege))
    • Izvoz tmanagement (Exportmanagement)
    • Upravljanje proizvodima (Produktmanagement) (z. B. Strategija proizvoda (Produktstrategie))
    • Strateško korporativno upravljanje (Strategische Unternehmensführung) (z. B. Tržišna orijentacija (Marktorientierung))
    • Upravljanje usklađenošću (Compliance Management) (z. B. Usklađenost sa zaštitom podataka (Datenschutz-Compliance))
    • Upravljanje u sektorima (Management in Branchen) (z. B. Upravljanje maloprodajom (Retail Management))
    • Razvoj poslovanja (Business Development) (z. B. Dizajn usluge (Service Design))
  • Marketinško znanje (Marketingkenntnisse)
    • Marketing kanala (Channel-Marketing)
    • Referalni marketing (Empfehlungsmarketing)
    • Oglašavanje (Werbung)
    • Istraživanje tržišta (Marktforschung) (z. B. Analiza konkurencije (Konkurrenzanalyse), Analize tržišta (Marktanalysen))
    • Marketing prodaje (Vertriebsmarketing) (z. B. Marketing mode (Modemarketing))
    • Promocija prodaje (Verkaufsförderung) (z. B. Organizacija marketinga događaji (Organisation von Marketingveranstaltungen))
    • Marketinški koncept (Marketingkonzeption) (z. B. Planiranje reklamnog materijala (Planung von Werbemitteln))
    • Internetski marketing (Online-Marketing) (z. B. Google Analytics (Google Analytics))
  • Multimedijske vještine (Multimediakenntnisse)
    • Unakrsna stvarnost (Cross Reality) (z. B. Dizajn interaktivnih prezentacija proizvoda (Gestaltung interaktiver Produktpräsentationen))
  • Poznavanje komunikacijske i telekomunikacijske tehnologije (Nachrichten- und Telekommunikationstechnik-Kenntnisse)
    • Telematika (Telematik) (z. B. M2M (M2M))
  • Vještine upravljanja osobljem (Personalmanagement-Kenntnisse)
    • Upravljanje osobljem (Personalführung)
  • Računovodstveno znanje (Rechnungswesen-Kenntnisse)
    • Financijsko planiranje (Finanzplanung) (z. B. Budžetiranje (Budgetierung))
  • pravno znanje (Rechtskenntnisse)
    • Građansko pravo (Zivilrecht) (z. B. Zakon o zaštiti potrošača (Konsumentenschutzgesetz))
    • Gospodarsko pravo (Wirtschaftsrecht) (z. B. Zakon o oglašavanju (Werberecht), Zakon o vanjskoj trgovini (Außenwirtschaftsrecht), Zakon o distribuciji (Vertriebsrecht))
  • obrada (Sachbearbeitung)
    • Obrada narudžbi (Auftragsabwicklung) (z. B. Obrada zahtjeva za kupnju (Abwicklung der Bestellanforderungen), Unos naloga (Auftragserfassung))
  • SAP znanje (SAP-Kenntnisse)
    • SAP Business Suite (SAP Business Suite) (z. B. SAP CRM (SAP CRM))
    • SAP moduli (SAP-Module) (z. B. Upravljanje podacima o proizvodima za SAP PDM (SAP PDM Product Data Management), SAP SD prodaja i prodajna logistika (SAP SD Verkauf und Verkaufslogistik))
  • Poznavanje statistike (Statistikkenntnisse)
    • Primjene statistika (Statistik-Anwendungen) (z. B. Statistika prodaje (Verkaufsstatistik))
  • Upravljanje timom (Teammanagement)
  • Poslovno i porezno savjetovanje (Unternehmens- und Steuerberatung)
    • Konzalting za upravljanje (Unternehmensberatung) (z. B. Strateški savjeti (Strategische Beratung))
  • Znanje o prodaji (Verkaufskenntnisse)
    • Prodajne strategije (Verkaufsstrategien) (z. B. Razvoj Prodajne strategije (Entwicklung von Verkaufsstrategien), B2B strategije (B2B-Strategien))
    • Tehnologija prodaje (Verkaufstechnik) (z. B. Pregovaranje o prodaji (Verkaufsverhandlung), Osigurajte aktivnu prodaju proizvoda (Sicherstellung des aktiven Produktverkaufs), Konzultativna prodaja (Consultative Selling), Retorika u prodaji (Rhetorik im Verkauf))
    • Administracija prodaje (Verkaufsadministration) (z. B. Podrška podružnici (Filialbetreuung))
    • Označavanje robe (Warenauszeichnung) (z. B. Označavanje cijena (Preisauszeichnung))
  • Znanje o prodaji (Vertriebskenntnisse)
    • Upravljanje kategorijama (Category Management)
    • Stjecanje novih kupaca (Neukundenakquisition)
    • ponavljanja Usluge (Vertrieb von Dienstleistungen)
    • Prodaja proizvoda (Vertrieb von Produkten)
    • Prodajne strategije i koncepti (Vertriebsstrategien und -konzepte) (z. B. Razvoj tržišnih strategija (Entwicklung von Marktstrategien), Hakiranje rasta (Growth Hacking), Upravljanje prodajnim kanalom (Sales-Pipeline-Management))
  • Vještine predavanja i prezentacije (Vortrags- und Präsentationskenntnisse)
    • Izrada prezentacijskih dokumenata (Erstellung von Präsentationsunterlagen)
    • Održavanje predavanja i prezentacija (Abhalten von Vorträgen und Präsentationen) (z. B. Održavanje prezentacija kupaca (Abhalten von Kundenpräsentationen), Održavanje mrežnih prezentacija (Abhalten von Online-Präsentationen))

Opće profesionalne vještine
(Überfachliche berufliche Kompetenzen)

Digitalne vještine prema DigComp
(Digitale Kompetenzen nach DigComp)

1 Osnovni (1 Grundlegend) 2 Samostalna (2 Selbstständig) 3 Napredno (3 Fortgeschritten) 4 Visoko specijalizirana (4 Hoch spezialisiert)
               
Opis: (Beschreibung: )SalesmanagerInnen sind in der Lage berufsspezifische digitale Anwendungen in der Planung und Entwicklung sowie in der Kommunikation, Zusammenarbeit, Recherche und Dokumentation routiniert zu nutzen. Sie können standardisierte Lösungen anwenden, aber auch neue Lösungsansätze entwickeln. Sie sind in der Lage, selbstständig digitale Inhalte zu erstellen und zu bearbeiten sowie Fehler zu beheben. Außerdem kennen sie die betrieblichen Datensicherheitsvorschriften, können diese einhalten und sorgen in ihrem Verantwortungsbereich für die Einhaltung und Umsetzung dieser Regeln.

Detaljne informacije o digitalnim vještinama
(Detailinfos zu den digitalen Kompetenzen)

Područje nadležnosti (Kompetenzbereich) Razina(e) vještine
od ... do ... (Kompetenzstufe(n)
von ... bis ...)		 Opis (Beschreibung)
0 - Osnove, pristup i digitalno razumijevanje (Grundlagen, Zugang und digitales Verständnis) 1 2 3 4 5 6 7 8 SalesmanagerInnen müssen sowohl allgemeine als auch berufsspezifische digitale Anwendungen (z. B. E-Commerce, Social Media Analytics) und Geräte in der Planung, Entwicklung, Organisation und Umsetzung selbstständig und sicher anwenden können bzw. auch komplexe und unvorhergesehene Aufgaben flexibel lösen können.
1 - Rukovanje informacijama i podacima (Umgang mit Informationen und Daten) 1 2 3 4 5 6 7 8 SalesmanagerInnen müssen umfassende Daten und Informationen recherchieren, vergleichen, beurteilen und bewerten können, aus den gewonnenen Daten selbstständig Konzepte und Empfehlungen ableiten und in ihrer Arbeit umsetzen.
2 - Komunikacija, interakcija i suradnja (Kommunikation, Interaktion und Zusammenarbeit) 1 2 3 4 5 6 7 8 SalesmanagerInnen verwenden digitale Anwendungen zur Kommunikation, Zusammenarbeit und Dokumentation mit KollegInnen und Kundinnen und Kunden auch auf fortgeschrittenem Niveau.
3 - Stvaranje, produkcija i objavljivanje (Kreation, Produktion und Publikation) 1 2 3 4 5 6 7 8 SalesmanagerInnen müssen digitale Informationen und Daten selbstständig erfassen und in bestehende digitale Anwendungen einpflegen können.
4 - Sigurnost i održivo korištenje resursa (Sicherheit und nachhaltige Ressourcennutzung) 1 2 3 4 5 6 7 8 SalesmanagerInnen müssen die allgemeinen und betrieblichen Konzepte des Datenschutzes und der Datensicherheit verstehen und eigenständig auf ihre Tätigkeit anwenden können bzw. in ihrem Verantwortungsbereich für die Einhaltung und Umsetzung der Regeln sorgen. Sie müssen Bedrohungspotenziale erkennen und geeignete Gegenmaßnahmen einleiten können.
5 - Rješavanje problema, inovacija i kontinuirano učenje (Problemlösung, Innovation und Weiterlernen) 1 2 3 4 5 6 7 8 SalesmanagerInnen müssen die Einsatzmöglichkeiten digitaler Tools und Lösungen für komplexe berufsspezifische Fragestellungen in ihrer Arbeit beurteilen können. Sie erkennen selbstständig Probleme und Fehlerquellen digitaler Anwendungen und veranlassen deren Behebung und die Weiterentwicklung von Anwendungen und Lösungen. Sie erkennen eigene digitale Kompetenzlücken und können Schritte zu deren Behebung setzen.

Obuka, certifikati, daljnje usavršavanje
(Ausbildung, Zertifikate, Weiterbildung)

Tipične razine vještina
(Typische Qualifikationsniveaus)

  • Zanimanje s višim strukovnim obrazovanjem i stručnim obrazovanjem (Beruf mit höherer beruflicher Schul- und Fachausbildung)
  • Akademsko zanimanje (Akademischer Beruf)

Obuka
(Ausbildung)

BHS - Berufsbildende höhere Schule NQR V
Hochschulstudien NQR VII NQR VIII

Kontinuirano obrazovanje
(Weiterbildung)

Specijalizirano usavršavanje, specijalizacija (Fachliche Weiterbildung Vertiefung)
Izgledi za karijeru u stručnom usavršavanju (Fachliche Weiterbildung Aufstiegsperspektiven)
Međuresorna obuka (Bereichsübergreifende Weiterbildung)
Organizator treninga (Weiterbildungsveranstalter)

Poznavanje njemačkog prema CEFR-u
(Deutschkenntnisse nach GERS)

Osnovna upotreba jezika (Elementare Sprachverwendung) Samostalna upotreba jezika (Selbständige Sprachverwendung) Kompetentna upotreba jezika (Kompetente Sprachverwendung)
A1A2B1B2C1C2

Der Schwerpunkt ihrer Tätigkeit liegt in der Organisation und Planung von Verkaufsaktivitäten. Dafür müssen sie mit unterschiedlichsten Zielgruppen sowohl schriftlich, telefonisch als auch persönlich kommunizieren. Sie entwickeln schriftliche Konzepte, besprechen diese im Team, führen ihre MitarbeiterInnen, beraten und informieren Kundinnen und Kunden und verhandeln mit ihnen. Dafür sind weitgehend sehr gute Deutschkenntnisse erforderlich.

Dodatne informacije o poslu
(Weitere Berufsinfos)

Radno okruženje
(Arbeitsumfeld)

Upitnik kompetencija
(Berufsspezialisierungen zur Vermittlung)

Voditelj prodaje područja (Area-SalesmanagerIn) Schreibweisevarianten Öffnen/Schließen

Voditelj prodaje (VerkaufsleiterIn) Schreibweisevarianten Öffnen/Schließen

Organizator prodaje (VerkaufsorganisatorIn) Schreibweisevarianten Öffnen/Schließen

Voditelj prodaje (VertriebsleiterIn) Schreibweisevarianten Öffnen/Schließen

Stručne specijalizacije
(Berufsspezialisierungen)

  • Voditelj prodaje (Voditelj prodaje (m/ž)) (BereichsleiterIn im Verkauf (SalesmanagerIn)) Schreibweisevarianten Öffnen/Schließen Zusätzliche Informationen Öffnen/Schließen

  • Voditelj marketinga kanala (Channel Marketing-ManagerIn) Schreibweisevarianten Öffnen/Schließen

  • Glavni službenik za korisnike (CCO) (Chief Customer Officer (CCO) ) Schreibweisevarianten Öffnen/Schließen Zusätzliche Informationen Öffnen/Schließen

  • Predstavnik korisničke službe (m / ž) (Customer Service Representative (m/w)) Schreibweisevarianten Öffnen/Schließen

  • Voditelj digitalne prodaje (m/ž) (Digital Sales Manager (m/w)) Schreibweisevarianten Öffnen/Schließen

Srodna zanimanja
(Verwandte Berufe)

Dodjela za BIS područja rada i grupe
(Zuordnung zu BIS-Berufsbereichen und -obergruppen)

Dodjela za AMS klasifikaciju zanimanja (šesteroznamenkasto)
(Zuordnung zu AMS-Berufssystematik (Sechssteller))

  • 760117 Voditelj prodaje (Verkaufsleiter/in)  
  • 760118 Organizator prodaje (Verkaufsorganisator/in)  
  • 760131 Voditelj prodaje (Vertriebsleiter/in)  
  • 760168 Voditelj prodaje (Sales-Manager/in)  
  • 760169 Voditelj prodaje područja (Area Sales-Manager/in)  

Raspoređivanje u ISCO-08 skupine zanimanja / ESCO-v0.7 zanimanja
(Zuordnung zu ISCO-08-Berufsgattungen / ESCO-v0.7-Berufen)

Zanimanja njemačke klasifikacije zanimanja (KldB)
(Berufe der deutschen Berufssystematik (KldB))

  • Betriebswirt/Betriebswirtin (Fachschule) für E-Business
  • Bezirksleiter/Bezirksleiterin
  • Digital-Sales-Manager/Digital-Sales-Managerin
  • Geprüfter Berufsspezialist für Vertrieb/Geprüfte Berufsspezialistin für Vertrieb
  • Geprüfter Fachwirt für Vertrieb im Einzelhandel/Geprüfte Fachwirtin für Vertrieb im Einzelhandel

Podaci u stručnom leksikonu
(Informationen im Berufslexikon)

Podaci u kompasu za obuku
(Informationen im Ausbildungskompass)

Često postavljana pitanja o poslu Voditelj prodaje (m/ž) (Häufig gestellte Fragen zum Beruf SalesmanagerIn)

Koliko zarađuje Voditelj prodaje (m/ž) ? (Wie viel verdient man als SalesmanagerIn?)

Početna plaća iznosi najmanje 2.150 bruto mjesečno. (Das Einstiegsgehalt beträgt mindestens 2.150 brutto pro Monat.)

Koliko slobodnih mjesta ima za Voditelj prodaje (m/ž) ? (Wie viele offene Stellen gibt es für den Beruf SalesmanagerIn?)

Trenutno ima 261 slobodnih mjesta u prostoriji za eJob AMS. (Derzeit gibt es 261 offene Stellen im eJob-Room des AMS.)

Što Voditelj prodaje (m/ž) mora moći učiniti? (Was muss man als SalesmanagerIn können?)

Voditelj prodaje (m/ž) često zahtijeva sljedeće profesionalne vještine i sposobnosti: After-Sales, Angebotserstellung, Berichtswesen, Budgetverantwortung, CRM-Systeme, E-Commerce-Kenntnisse, Entwicklung von Marktstrategien, Finanzierungsberatung, Marketingkenntnisse, Marktanalysen, Neukundenakquisition, Personaldisposition, Personalführung, Pre-Sales, Produktmanagement, Vertragsrecht . (Als SalesmanagerIn braucht man häufig folgende berufliche Kompetenzen und Fähigkeiten: After-Sales, Angebotserstellung, Berichtswesen, Budgetverantwortung, CRM-Systeme, E-Commerce-Kenntnisse, Entwicklung von Marktstrategien, Finanzierungsberatung, Marketingkenntnisse, Marktanalysen, Neukundenakquisition, Personaldisposition, Personalführung, Pre-Sales, Produktmanagement, Vertragsrecht.)

Koliko dobro netko mora znati njemački kao Voditelj prodaje (m/ž) ? (Wie gut muss man als SalesmanagerIn Deutsch können?)

Za posao Voditelj prodaje (m/ž) trebate poznavanje njemačkog jezika na razini B2 : Kann die Hauptinhalte komplexer Texte zu konkreten und abstrakten Themen verstehen; versteht im eigenen Spezialgebiet auch Fachdiskussionen. Kann sich so spontan und fließend verständigen, dass ein normales Gespräch mit Muttersprachlern ohne größere Anstrengung auf beiden Seiten gut möglich ist. Kann sich zu einem breiten Themenspektrum klar und detailliert ausdrücken, einen Standpunkt zu einer aktuellen Frage erläutern und die Vor- und Nachteile verschiedener Möglichkeiten angeben. B2 ist die vierte von sechs Stufen im GERS (Gemeinsamer Europäischer Referenzrahmen für Sprachen). (Für den Beruf SalesmanagerIn benötigt man Deutschkenntnisse auf Niveau B2: Kann die Hauptinhalte komplexer Texte zu konkreten und abstrakten Themen verstehen; versteht im eigenen Spezialgebiet auch Fachdiskussionen. Kann sich so spontan und fließend verständigen, dass ein normales Gespräch mit Muttersprachlern ohne größere Anstrengung auf beiden Seiten gut möglich ist. Kann sich zu einem breiten Themenspektrum klar und detailliert ausdrücken, einen Standpunkt zu einer aktuellen Frage erläutern und die Vor- und Nachteile verschiedener Möglichkeiten angeben. B2 ist die vierte von sechs Stufen im GERS (Gemeinsamer Europäischer Referenzrahmen für Sprachen).)
Ovaj profesionalni profil ažuriran je 31. Oktober 2025 . (Dieses Berufsprofil wurde aktualisiert am 31. Oktober 2025.)

Ova je stranica ažurirana: (Diese Seite wurde aktualisiert am:) 17. Juli 2026 V3.0.1.0