Sistemul de informații despre carieră (Berufsinformationssystem)
BIS-Kompakt

Director de vânzări
(SalesmanagerIn)

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Activități principale
(Haupttätigkeiten)

Venituri
(Einkommen)

Director de vânzări câștigă între 2.150 și 4.350 euro brut pe lună (SalesmanagerInnen verdienen ab 2.150 bis 4.350 Euro brutto pro Monat).

În funcție de nivelul de calificare, salariul de pornire poate fi mai mare (Je nach Qualifikationsniveau kann das Einstiegsgehalt auch höher ausfallen):

  • Ocupație cu școală profesională superioară și pregătire tehnică : 2.150 până la 3.490 euro brut (Beruf mit höherer beruflicher Schul- und Fachausbildung: 2.150 bis 3.490 Euro brutto)
  • Ocupația academică : 2.760 până la 4.350 euro brut (Akademischer Beruf: 2.760 bis 4.350 Euro brutto)

Oportunități de angajare
(Beschäftigungsmöglichkeiten )

Managerii de vânzări lucrează în companii din toate sectoarele economiei.

SalesmanagerInnen sind in Betrieben aller Wirtschaftsbereiche tätig.

Posturi vacante curente
(Aktuelle Stellenangebote)

.... în serviciul online de plasare a locurilor de muncă AMS (eJob-Room): (.... in der online-Stellenvermittlung des AMS (eJob-Room): )277 către camera eJob AMS ( zum AMS-eJob-Room)

Harta Austriei a posturilor vacante (Österreich-Karte der offenen Stellen)

Österreich Karte

Abilități profesionale necesare în reclame
(In Inseraten gefragte berufliche Kompetenzen)

Competențele și aptitudinile solicitate în profesia Director de vânzări sunt: (Gefragte Kompetenzen und Fähigkeiten im Beruf SalesmanagerIn sind:)

Alte competențe profesionale
(Weitere berufliche Kompetenzen)

Competențe profesionale de bază
(Berufliche Basiskompetenzen)

Competențele și aptitudinile profesionale care sunt de obicei solicitate în profesie Director de vânzări : (Berufliche Kompetenzen und Fähigkeiten, die meist Voraussetzung im Beruf SalesmanagerIn sind:)

Competențe profesionale tehnice
(Fachliche berufliche Kompetenzen)

Expertiză și abilități necesare pentru postul Director de vânzări : (Fachkenntnisse und Fähigkeiten, die im Beruf SalesmanagerIn benötigt werden:)

  • Competențe bancare și financiare (Bank- und Finanzwesen-Kenntnisse)
    • Sfaturi de finanțare (Finanzierungsberatung)
  • Cunoștințe despre software pentru aplicații comerciale (Betriebswirtschaftliche Anwendungssoftware-Kenntnisse)
    • Software de afaceri specific industriei (Branchenspezifische Unternehmenssoftware) (z. B. Ready2order (Ready2order))
    • Software de afaceri multi-industrie (Branchenübergreifende Unternehmenssoftware) (z. B. Sisteme CRM (CRM-Systeme), Software de gestionare a comenzilor (Auftragsmanagement-Software))
  • Cunoștințe de afaceri (Betriebswirtschaftskenntnisse)
    • Metode de analiză a afacerilor (Betriebswirtschaftliche Analysemethoden) (z. B. Analiza tendințelor (Trendanalyse), Raportare (Berichtswesen))
    • Calcul (Kalkulation) (z. B. Politica de prețuri (Preispolitik))
  • Cunoașterea produselor și a materialelor specifice industriei (Branchenspezifische Produkt- und Materialkenntnisse)
    • Produse medicale și farmaceutice (Medizinprodukte und pharmazeutische Produkte) (z. B. Sfaturi privind dispozitivele medicale (Medizinprodukteberatung))
  • Cunoașterea bazei de date (Datenbankkenntnisse)
    • Analize avansate (Advanced Analytics)
  • Competențe de comerț electronic (E-Commerce-Kenntnisse)
    • Software de comerț electronic (E-Commerce-Software) (z. B. Salesforce (Salesforce))
    • Servicii electronice în industrii (Elektronische Dienstleistungen in Branchen) (z. B. Fintech (Fintech))
    • Plăți electronice (Elektronischer Zahlungsverkehr)
    • Dezvoltarea strategiilor de comerț electronic (Entwicklung von E-Commerce-Strategien) (z. B. Dezvoltarea strategiilor C2C (Entwicklung von C2C-Strategien))
  • Cunoașterea aplicațiilor IT (EDV-Anwendungskenntnisse)
    • Operarea software-ului intern (Bedienung von betriebsinterner Software)
    • Cunoștințe despre aplicațiile software de birou (Bürosoftware-Anwendungskenntnisse) (z. B. Cunoștințe despre aplicația de calcul tabelar (Tabellenkalkulationsprogramme-Anwendungskenntnisse), Cunoștințe despre aplicațiile de baze de date (Datenbankprogramme-Anwendungskenntnisse), Slack (Slack))
    • Întreținerea datelor (Datenpflege) (z. B. Întreținerea datelor de bază (Stammdatenpflege))
    • Cunoștințe de bază despre hardware (Hardwaregrundkenntnisse)
    • Cunoștințe despre aplicații Internet (Internet-Anwendungskenntnisse) (z. B. Gestionarea portalului Instagram (Instagram-Portalmanagement), Gestionarea portalului YouTube (Youtube-Portalmanagement))
  • Cunoștințe despre cumpărături (Einkaufskenntnisse)
    • Achiziții operaționale (Operativer Einkauf) (z. B. Negocierea contractului (Vertragsverhandlung))
    • Asigurarea disponibilității bunurilor (Sicherstellung der Warenverfügbarkeit)
  • Competențe lingvistice străine (Fremdsprachenkenntnisse)
    • Engleză (Englisch) (z. B. Engleză pentru afaceri (Wirtschaftsenglisch))
  • Cunoașterea metodelor științifice de lucru (Kenntnis wissenschaftlicher Arbeitsmethoden)
    • Metode cantitative de cercetare (Quantitative Forschungsmethoden) (z. B. Analize vizuale (Visual Analytics))
  • Abilități de asistență clienți (Kundenbetreuungskenntnisse)
    • Competență de consultanță (Beratungskompetenz)
    • Managementul relației cu clienții (Customer Relationship Management) (z. B. Managementul experienței clienților (Customer-Experience-Management))
    • Gestionarea contului cheie (Key Account Management)
  • Abilități de management (Managementkenntnisse)
    • Managementul relațiilor (Beziehungsmanagement) (z. B. Menținerea relației (Beziehungspflege))
    • Dezvoltarea afacerilor (Business Development) (z. B. Proiectarea serviciului (Service Design))
    • Managementul conformității (Compliance Management) (z. B. Respectarea protecției datelor (Datenschutz-Compliance))
    • Managementul teritoriului (Gebietsmanagement) (z. B. Suport sucursală (Filialbetreuung))
    • Management în industrii (Management in Branchen) (z. B. Managementul comerțului cu amănuntul (Retail Management))
    • Guvernanță corporativă operațională (Operative Unternehmensführung) (z. B. Managementul exporturilor (Exportmanagement))
    • Managementul produsului (Produktmanagement) (z. B. Strategia produsului (Produktstrategie))
    • Guvernanță corporativă strategică (Strategische Unternehmensführung) (z. B. Orientarea către piață (Marktorientierung))
  • Cunoștințe de marketing (Marketingkenntnisse)
    • Marketing de canal (Channel-Marketing)
    • Marketing de recomandări (Empfehlungsmarketing)
    • Conceptul de marketing (Marketingkonzeption) (z. B. Planificarea materialului publicitar (Planung von Werbemitteln))
    • Cercetare de piață (Marktforschung) (z. B. Analiza concurentului (Konkurrenzanalyse), Analiza pieței (Marktanalysen))
    • Marketing online (Online-Marketing) (z. B. Google Analytics (Google Analytics))
    • Promovarea vânzărilor (Verkaufsförderung) (z. B. Organizarea de evenimente de marketing (Organisation von Marketingveranstaltungen))
    • Marketing de vânzări (Vertriebsmarketing) (z. B. Marketing de modă (Modemarketing))
    • Publicitate (Werbung)
  • Abilități multimedia (Multimediakenntnisse)
    • Cross Reality (Cross Reality) (z. B. Proiectarea prezentărilor interactive de produse (Gestaltung interaktiver Produktpräsentationen))
  • Cunoașterea tehnologiilor de comunicații și telecomunicații (Nachrichten- und Telekommunikationstechnik-Kenntnisse)
    • Telematică (Telematik) (z. B. M2M (M2M))
  • Competențe de gestionare a personalului (Personalmanagement-Kenntnisse)
    • Managementul personalului (Personalführung)
  • Cunoștințe contabile (Rechnungswesen-Kenntnisse)
    • Planificare financiară (Finanzplanung) (z. B. Bugetare (Budgetierung))
  • Cunoștințe juridice (Rechtskenntnisse)
    • Dreptul afacerilor (Wirtschaftsrecht) (z. B. Legea comerțului exterior (Außenwirtschaftsrecht), Legea distribuției (Vertriebsrecht), Legea publicității (Werberecht))
    • Drept civil (Zivilrecht) (z. B. Legea privind protecția consumatorilor (Konsumentenschutzgesetz))
  • Prelucrare (Sachbearbeitung)
    • Procesarea comenzii (Auftragsabwicklung) (z. B. Intrarea comenzii (Auftragserfassung), Prelucrarea cererilor de cumpărare (Abwicklung der Bestellanforderungen))
  • Cunoștințe SAP (SAP-Kenntnisse)
    • SAP Business Suite (SAP Business Suite) (z. B. SAP CRM (SAP CRM))
    • Module SAP (SAP-Module) (z. B. Gestionarea datelor de produs SAP PDM (SAP PDM Product Data Management), Vânzări SAP SD și logistică de vânzări (SAP SD Verkauf und Verkaufslogistik))
  • Cunoașterea statisticilor (Statistikkenntnisse)
    • Aplicații statistice (Statistik-Anwendungen) (z. B. Statistici de vânzări (Verkaufsstatistik))
  • Managementul echipei (Teammanagement)
  • Consultanță în afaceri și impozitare (Unternehmens- und Steuerberatung)
    • Consultanță în management (Unternehmensberatung) (z. B. Sfaturi strategice (Strategische Beratung))
  • Cunoștințe privind vânzările (Verkaufskenntnisse)
    • Strategii de vânzare (Verkaufsstrategien) (z. B. Dezvoltarea strategiilor de vânzare (Entwicklung von Verkaufsstrategien), Strategii B2B (B2B-Strategien))
    • Tehnologie de vânzare (Verkaufstechnik) (z. B. Asigurați vânzările active de produse (Sicherstellung des aktiven Produktverkaufs), Negocierea vânzărilor (Verkaufsverhandlung), Retorica în vânzări (Rhetorik im Verkauf), Vânzare consultativă (Consultative Selling))
    • Etichetarea mărfurilor (Warenauszeichnung) (z. B. Etichetarea prețurilor (Preisauszeichnung))
  • Cunoștințe privind vânzările (Vertriebskenntnisse)
    • Managementul categoriei (Category Management)
    • Achiziție de noi clienți (Neukundenakquisition)
    • Distribuirea serviciilor (Vertrieb von Dienstleistungen)
    • Distribuția produselor (Vertrieb von Produkten)
    • Strategii și concepte de vânzare (Vertriebsstrategien und -konzepte) (z. B. Dezvoltarea strategiilor de piață (Entwicklung von Marktstrategien), Hackingul creșterii (Growth Hacking), Managementul conductei de vânzări (Sales-Pipeline-Management))
  • Abilități de prelegere și prezentare (Vortrags- und Präsentationskenntnisse)
    • Ținerea de prelegeri și prezentări (Abhalten von Vorträgen und Präsentationen) (z. B. Organizarea de prezentări online (Abhalten von Online-Präsentationen), Ținerea prezentărilor clienților (Abhalten von Kundenpräsentationen))
    • Pregătirea documentelor de prezentare (Erstellung von Präsentationsunterlagen)

Competențe profesionale generale
(Überfachliche berufliche Kompetenzen)

Abilități digitale conform DigComp
(Digitale Kompetenzen nach DigComp)

1 De bază (1 Grundlegend) 2 lucrători independenți (2 Selbstständig) 3 Avansat (3 Fortgeschritten) 4 Foarte specializat (4 Hoch spezialisiert)
               
Descriere: (Beschreibung: )SalesmanagerInnen sind in der Lage berufsspezifische digitale Anwendungen in der Planung und Entwicklung sowie in der Kommunikation, Zusammenarbeit, Recherche und Dokumentation routiniert zu nutzen. Sie können standardisierte Lösungen anwenden, aber auch neue Lösungsansätze entwickeln. Sie sind in der Lage, selbstständig digitale Inhalte zu erstellen und zu bearbeiten sowie Fehler zu beheben. Außerdem kennen sie die betrieblichen Datensicherheitsvorschriften, können diese einhalten und sorgen in ihrem Verantwortungsbereich für die Einhaltung und Umsetzung dieser Regeln.

Informații detaliate despre competențele digitale
(Detailinfos zu den digitalen Kompetenzen)

Domeniul de competență (Kompetenzbereich) Nivel (e) de competență
de la ... la ... (Kompetenzstufe(n)
von ... bis ...)		 Descriere (Beschreibung)
0 - Elemente de bază, acces și înțelegere digitală (Grundlagen, Zugang und digitales Verständnis) 1 2 3 4 5 6 7 8 SalesmanagerInnen müssen sowohl allgemeine als auch berufsspezifische digitale Anwendungen (z. B. E-Commerce, Social Media Analytics) und Geräte in der Planung, Entwicklung, Organisation und Umsetzung selbstständig und sicher anwenden können bzw. auch komplexe und unvorhergesehene Aufgaben flexibel lösen können.
1 - Manipularea informațiilor și a datelor (Umgang mit Informationen und Daten) 1 2 3 4 5 6 7 8 SalesmanagerInnen müssen umfassende Daten und Informationen recherchieren, vergleichen, beurteilen und bewerten können, aus den gewonnenen Daten selbstständig Konzepte und Empfehlungen ableiten und in ihrer Arbeit umsetzen.
2 - Comunicare, interacțiune și colaborare (Kommunikation, Interaktion und Zusammenarbeit) 1 2 3 4 5 6 7 8 SalesmanagerInnen verwenden digitale Anwendungen zur Kommunikation, Zusammenarbeit und Dokumentation mit KollegInnen und Kundinnen und Kunden auch auf fortgeschrittenem Niveau.
3 - Creare, producere și publicare (Kreation, Produktion und Publikation) 1 2 3 4 5 6 7 8 SalesmanagerInnen müssen digitale Informationen und Daten selbstständig erfassen und in bestehende digitale Anwendungen einpflegen können.
4 - Securitatea și utilizarea durabilă a resurselor (Sicherheit und nachhaltige Ressourcennutzung) 1 2 3 4 5 6 7 8 SalesmanagerInnen müssen die allgemeinen und betrieblichen Konzepte des Datenschutzes und der Datensicherheit verstehen und eigenständig auf ihre Tätigkeit anwenden können bzw. in ihrem Verantwortungsbereich für die Einhaltung und Umsetzung der Regeln sorgen. Sie müssen Bedrohungspotenziale erkennen und geeignete Gegenmaßnahmen einleiten können.
5 - Rezolvarea problemelor, inovarea și învățarea continuă (Problemlösung, Innovation und Weiterlernen) 1 2 3 4 5 6 7 8 SalesmanagerInnen müssen die Einsatzmöglichkeiten digitaler Tools und Lösungen für komplexe berufsspezifische Fragestellungen in ihrer Arbeit beurteilen können. Sie erkennen selbstständig Probleme und Fehlerquellen digitaler Anwendungen und veranlassen deren Behebung und die Weiterentwicklung von Anwendungen und Lösungen. Sie erkennen eigene digitale Kompetenzlücken und können Schritte zu deren Behebung setzen.

Formare, certificate, formare continuă
(Ausbildung, Zertifikate, Weiterbildung)

Nivele tipice de calificare
(Typische Qualifikationsniveaus)

  • Ocupație cu școală profesională superioară și pregătire tehnică (Beruf mit höherer beruflicher Schul- und Fachausbildung)
  • Ocupația academică (Akademischer Beruf)

Instruire
(Ausbildung)

BHS - Berufsbildende höhere Schule NQR V
Hochschulstudien NQR VII NQR VIII

Educație continuă
(Weiterbildung)

Specializare specializată în formare avansată (Fachliche Weiterbildung Vertiefung)
Perspective de carieră de formare profesională (Fachliche Weiterbildung Aufstiegsperspektiven)
Formare transversală (Bereichsübergreifende Weiterbildung)
Organizator de instruire (Weiterbildungsveranstalter)

Cunoașterea limbii germane conform CEFR
(Deutschkenntnisse nach GERS)

Utilizarea elementară a limbajului (Elementare Sprachverwendung) Utilizarea independentă a limbajului (Selbständige Sprachverwendung) Utilizarea competentă a limbajului (Kompetente Sprachverwendung)
A1A2B1B2C1C2

Der Schwerpunkt ihrer Tätigkeit liegt in der Organisation und Planung von Verkaufsaktivitäten. Dafür müssen sie mit unterschiedlichsten Zielgruppen sowohl schriftlich, telefonisch als auch persönlich kommunizieren. Sie entwickeln schriftliche Konzepte, besprechen diese im Team, führen ihre MitarbeiterInnen, beraten und informieren Kundinnen und Kunden und verhandeln mit ihnen. Dafür sind weitgehend sehr gute Deutschkenntnisse erforderlich.

Informații profesionale suplimentare
(Weitere Berufsinfos)

Mediul de lucru
(Arbeitsumfeld)

Specializări profesionale
(Berufsspezialisierungen)

  • Șef de vânzări (Director de vânzări) (BereichsleiterIn im Verkauf (SalesmanagerIn)) Schreibweisevarianten Öffnen/Schließen Zusätzliche Informationen Öffnen/Schließen

  • Manager de marketing pe canal (Channel Marketing-ManagerIn) Schreibweisevarianten Öffnen/Schließen

  • Chief Customer Officer (CCO) (Chief Customer Officer (CCO) ) Schreibweisevarianten Öffnen/Schließen Zusätzliche Informationen Öffnen/Schließen

  • Reprezentant Serviciu Clienți (m/f) (Customer Service Representative (m/w)) Schreibweisevarianten Öffnen/Schließen

  • Manager de vânzări digitale (m/f) (Digital Sales Manager (m/w)) Schreibweisevarianten Öffnen/Schließen

Profesii conexe
(Verwandte Berufe)

Alocarea în zonele și grupurile profesionale ale BIS
(Zuordnung zu BIS-Berufsbereichen und -obergruppen)

Alocarea la clasificarea profesională AMS (șase cifre)
(Zuordnung zu AMS-Berufssystematik (Sechssteller))

  • 760117 Director de vânzări (Verkaufsleiter/in)
  • 760118 Organizator de vânzări (Verkaufsorganisator/in)
  • 760131 Director de vânzări (Vertriebsleiter/in)
  • 760168 Director de vânzări (Sales-Manager/in)
  • 760169 Director de vânzări de zonă (Area Sales-Manager/in)

Încadrare în grupe ocupaționale ISCO-08 / ocupații ESCO-v0.7
(Zuordnung zu ISCO-08-Berufsgattungen / ESCO-v0.7-Berufen)

Ocupații din Clasificarea ocupațiilor germană (KldB)
(Berufe der deutschen Berufssystematik (KldB))

  • Betriebswirt/Betriebswirtin (Fachschule) für E-Business
  • Bezirksleiter/Bezirksleiterin
  • Digital-Sales-Manager/Digital-Sales-Managerin
  • Geprüfter Berufsspezialist für Vertrieb/Geprüfte Berufsspezialistin für Vertrieb
  • Geprüfter Fachwirt für Vertrieb im Einzelhandel/Geprüfte Fachwirtin für Vertrieb im Einzelhandel

Informații în lexiconul vocațional
(Informationen im Berufslexikon)

Informații în busola de antrenament
(Informationen im Ausbildungskompass)

Întrebări frecvente despre profesie Director de vânzări (Häufig gestellte Fragen zum Beruf SalesmanagerIn)

Cât de mult câștigi ca Director de vânzări ? (Wie viel verdient man als SalesmanagerIn?)

Salariul de pornire este de cel puțin 2.150 brut pe lună. (Das Einstiegsgehalt beträgt mindestens 2.150 brutto pro Monat.)

Câte posturi vacante sunt pentru profesia Director de vânzări ? (Wie viele offene Stellen gibt es für den Beruf SalesmanagerIn?)

În prezent, există 277 locuri libere în AMS eJob Room. (Derzeit gibt es 277 offene Stellen im eJob-Room des AMS.)

Ce trebuie să poți face ca Director de vânzări ? (Was muss man als SalesmanagerIn können?)

Ca Director de vânzări aveți adesea nevoie de următoarele competențe și abilități profesionale: After-Sales, Angebotserstellung, Berichtswesen, Budgetverantwortung, CRM-Systeme, E-Commerce-Kenntnisse, Entwicklung von Marktstrategien, Finanzierungsberatung, Marketingkenntnisse, Marktanalysen, Neukundenakquisition, Personaleinsatzplanung, Personalführung, Pre-Sales, Produktmanagement, Vertragsrecht . (Als SalesmanagerIn braucht man häufig folgende berufliche Kompetenzen und Fähigkeiten: After-Sales, Angebotserstellung, Berichtswesen, Budgetverantwortung, CRM-Systeme, E-Commerce-Kenntnisse, Entwicklung von Marktstrategien, Finanzierungsberatung, Marketingkenntnisse, Marktanalysen, Neukundenakquisition, Personaleinsatzplanung, Personalführung, Pre-Sales, Produktmanagement, Vertragsrecht.)

Cât de bine trebuie să fii capabil să vorbești germană pentru a fi Director de vânzări ? (Wie gut muss man als SalesmanagerIn Deutsch können?)

Pentru profesia Director de vânzări aveți nevoie de cunoștințe de germană la nivelul B2 : Kann die Hauptinhalte komplexer Texte zu konkreten und abstrakten Themen verstehen; versteht im eigenen Spezialgebiet auch Fachdiskussionen. Kann sich so spontan und fließend verständigen, dass ein normales Gespräch mit Muttersprachlern ohne größere Anstrengung auf beiden Seiten gut möglich ist. Kann sich zu einem breiten Themenspektrum klar und detailliert ausdrücken, einen Standpunkt zu einer aktuellen Frage erläutern und die Vor- und Nachteile verschiedener Möglichkeiten angeben. B2 ist die vierte von sechs Stufen im GERS (Gemeinsamer Europäischer Referenzrahmen für Sprachen). (Für den Beruf SalesmanagerIn benötigt man Deutschkenntnisse auf Niveau B2: Kann die Hauptinhalte komplexer Texte zu konkreten und abstrakten Themen verstehen; versteht im eigenen Spezialgebiet auch Fachdiskussionen. Kann sich so spontan und fließend verständigen, dass ein normales Gespräch mit Muttersprachlern ohne größere Anstrengung auf beiden Seiten gut möglich ist. Kann sich zu einem breiten Themenspektrum klar und detailliert ausdrücken, einen Standpunkt zu einer aktuellen Frage erläutern und die Vor- und Nachteile verschiedener Möglichkeiten angeben. B2 ist die vierte von sechs Stufen im GERS (Gemeinsamer Europäischer Referenzrahmen für Sprachen).)
Acest profil profesional a fost actualizat pe 31. Oktober 2025 . (Dieses Berufsprofil wurde aktualisiert am 31. Oktober 2025.)

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