Sistemul de informații despre carieră (Berufsinformationssystem)
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BIS-Kompakt

Agent comercial
(HandelsvertreterIn)

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Activități principale
(Haupttätigkeiten)

Venituri
(Einkommen)

Agent comercial câștigă între 2.300 și 2.480 euro brut pe lună (HandelsvertreterInnen verdienen ab 2.300 bis 2.480 Euro brutto pro Monat).

Im Beruf sind leistungsorientierte Vergütungen üblich, z. B. Boni beim Erreichen eines bestimmten Umsatzes. Das angegebene Einstiegseinkommen stellt daher lediglich einen Näherungswert dar.

În funcție de nivelul de calificare, salariul de pornire poate fi mai mare (Je nach Qualifikationsniveau kann das Einstiegsgehalt auch höher ausfallen):

  • Profesie cu pregătire scurtă sau specială : 2.300 până la 2.470 euro brut (Beruf mit Kurz- oder Spezialausbildung: 2.300 bis 2.470 Euro brutto)
  • Ocupație cu școală profesională de nivel mediu și pregătire tehnică : 2.300 până la 2.470 euro brut (Beruf mit mittlerer beruflicher Schul- und Fachausbildung: 2.300 bis 2.470 Euro brutto)
  • Ocupație cu școală profesională superioară și pregătire tehnică : 2.460 până la 2.480 euro brut (Beruf mit höherer beruflicher Schul- und Fachausbildung: 2.460 bis 2.480 Euro brutto)

Oportunități de angajare
(Beschäftigungsmöglichkeiten )

Reprezentanții de vânzări lucrează pentru companii din toate sectoarele economiei, în principal pentru case comerciale mari, companii industriale și furnizori de servicii. Aceștia lucrează fie ca angajați ai acestor companii, fie ca reprezentanți de vânzări independenți și pot reprezenta, de asemenea, mai multe companii.

Handelsvertreterinnen und Handelsvertreter arbeiten für Betriebe aller Wirtschaftszweige, vor allem für große Handelshäuser, Industrie- und Dienstleistungsunternehmen. Sie arbeiten als Angestellte dieser Unternehmen oder als selbstständige Handelsvertreterinnen und Handelsvertreter, wobei sie auch mehrere Unternehmen vertreten können.

Posturi vacante curente
(Aktuelle Stellenangebote)

.... în serviciul online de plasare a locurilor de muncă AMS (eJob-Room): (.... in der online-Stellenvermittlung des AMS (eJob-Room): )501 către camera eJob AMS ( zum AMS-eJob-Room)

Harta Austriei a posturilor vacante (Österreich-Karte der offenen Stellen)

Österreich Karte

Abilități profesionale necesare în reclame
(In Inseraten gefragte berufliche Kompetenzen)

Competențele și aptitudinile solicitate în profesia Agent comercial sunt: (Gefragte Kompetenzen und Fähigkeiten im Beruf HandelsvertreterIn sind:)

Alte competențe profesionale
(Weitere berufliche Kompetenzen)

Competențe profesionale de bază
(Berufliche Basiskompetenzen)

Competențele și aptitudinile profesionale care sunt de obicei solicitate în profesie Agent comercial : (Berufliche Kompetenzen und Fähigkeiten, die meist Voraussetzung im Beruf HandelsvertreterIn sind:)

Competențe profesionale tehnice
(Fachliche berufliche Kompetenzen)

Expertiză și abilități necesare pentru postul Agent comercial : (Fachkenntnisse und Fähigkeiten, die im Beruf HandelsvertreterIn benötigt werden:)

Competențe profesionale generale
(Überfachliche berufliche Kompetenzen)

Abilități soft, competențe și abilități necesare în postul Agent comercial : (Soft-Skills, Kompetenzen und Fähigkeiten, die im Beruf HandelsvertreterIn benötigt werden:)

Abilități digitale conform DigComp
(Digitale Kompetenzen nach DigComp)

1 De bază (1 Grundlegend) 2 lucrători independenți (2 Selbstständig) 3 Avansat (3 Fortgeschritten) 4 Foarte specializat (4 Hoch spezialisiert)
               
Descriere: (Beschreibung: )HandelsvertreterInnen verwenden in ihrer Arbeit unterschiedliche digitale Anwendungen und Geräte zur innerbetrieblichen Kommunikation und Zusammenarbeit, im Umgang mit Kundinnen und Kunden oder in der Bereitstellung der Waren. Sie müssen in der Lage sein die berufs- und betriebsspezifische Anwendungen und Geräte selbstständig und auch in komplexen, nicht-alltäglichen Situationen zu bedienen und effizient zu nutzen. Sie erkennen Fehler und Probleme und können standardisierte Lösungen anwenden. Außerdem kennen sie die betrieblichen Datensicherheitsvorschriften und halten diese ein.

Informații detaliate despre competențele digitale
(Detailinfos zu den digitalen Kompetenzen)

Domeniul de competență (Kompetenzbereich) Nivel (e) de competență
de la ... la ... (Kompetenzstufe(n)
von ... bis ...)		 Descriere (Beschreibung)
0 - Elemente de bază, acces și înțelegere digitală (Grundlagen, Zugang und digitales Verständnis) 1 2 3 4 5 6 7 8 HandelsvertreterInnen verstehen die Funktion von berufs- und betriebsspezifischen digitalen Anwendungen, Geräten und Maschinen (z. B. Digitales Dokumentenmanagement) und können diese auch in komplexen und neuen Arbeitssituationen selbstständig und sicher bedienen und anwenden.
1 - Manipularea informațiilor și a datelor (Umgang mit Informationen und Daten) 1 2 3 4 5 6 7 8 HandelsvertreterInnen können für unterschiedliche Aufgaben und Fragestellungen arbeitsrelevante Daten und Informationen recherchieren, vergleichen, beurteilen und in der jeweiligen Arbeitssituation anwenden.
2 - Comunicare, interacțiune și colaborare (Kommunikation, Interaktion und Zusammenarbeit) 1 2 3 4 5 6 7 8 HandelsvertreterInnen können alltägliche, aber auch betriebsspezifische digitale Geräte in komplexen Arbeitssituationen zur Kommunikation, Zusammenarbeit und Dokumentation einsetzen.
3 - Creare, producere și publicare (Kreation, Produktion und Publikation) 1 2 3 4 5 6 7 8 HandelsvertreterInnen müssen digitale Inhalte, Informationen und Daten selbstständig erfassen und in bestehende digitale Tools einpflegen können.
4 - Securitatea și utilizarea durabilă a resurselor (Sicherheit und nachhaltige Ressourcennutzung) 1 2 3 4 5 6 7 8 HandelsvertreterInnen sind sich der Bedeutung des Datenschutzes und der Datensicherheit bewusst, kennen die relevanten betrieblichen Regeln und halten sie ein.
5 - Rezolvarea problemelor, inovarea și învățarea continuă (Problemlösung, Innovation und Weiterlernen) 1 2 3 4 5 6 7 8 HandelsvertreterInnen müssen die Einsatzmöglichkeiten digitaler Tools und Lösungen für ihre Arbeit in den Grundzügen beurteilen können, Fehler und Probleme erkennen und diese auch unter Anleitung lösen. Sie erkennen selbstständig eigene digitale Kompetenzlücken und können diese beheben.

Formare, certificate, formare continuă
(Ausbildung, Zertifikate, Weiterbildung)

Nivele tipice de calificare
(Typische Qualifikationsniveaus)

  • Profesie cu pregătire scurtă sau specială (Beruf mit Kurz- oder Spezialausbildung)
  • Ocupație cu școală profesională de nivel mediu și pregătire tehnică (Beruf mit mittlerer beruflicher Schul- und Fachausbildung)
  • Ocupație cu școală profesională superioară și pregătire tehnică (Beruf mit höherer beruflicher Schul- und Fachausbildung)

Instruire
(Ausbildung)

Certificate și calificări
(Zertifikate und Ausbildungsabschlüsse)

Educație continuă
(Weiterbildung)

Specializare specializată în formare avansată (Fachliche Weiterbildung Vertiefung)
Perspective de carieră de formare profesională (Fachliche Weiterbildung Aufstiegsperspektiven)
Formare transversală (Bereichsübergreifende Weiterbildung)
Organizator de instruire (Weiterbildungsveranstalter)

Cunoașterea limbii germane conform CEFR
(Deutschkenntnisse nach GERS)

Utilizarea elementară a limbajului (Elementare Sprachverwendung) Utilizarea independentă a limbajului (Selbständige Sprachverwendung) Utilizarea competentă a limbajului (Kompetente Sprachverwendung)
A1A2B1B2C1C2

Sie stehen in ständigem Kontakt mit Kundinnen und Kunden, beraten sie, verhandeln mit ihnen über Preise und Konditionen und erstellen schriftliche Verträge. Außerdem kommunizieren sie mündlich und schriftlich im eigenen Team. Diese vielfältigen sprachlichen Anforderungen verlangen in der Regel zumindest sehr gute Deutschkenntnisse.

Informații profesionale suplimentare
(Weitere Berufsinfos)

Muncă independentă
(Selbstständigkeit)

Eine selbständige Berufsausübung ist im Rahmen eines freien Gewerbes möglich.

Mediul de lucru
(Arbeitsumfeld)

Chestionar de competențe
(Berufsspezialisierungen zur Vermittlung)

Achizitor (AkquisiteurIn) Schreibweisevarianten Öffnen/Schließen Zusätzliche Informationen Öffnen/Schließen

Reprezentant de vânzări pe teren (AußendienstmitarbeiterIn) Schreibweisevarianten Öffnen/Schließen

Reprezentant de carte (Agent comercial) (BuchvertreterIn (HandelsvertreterIn)) Schreibweisevarianten Öffnen/Schließen Zusätzliche Informationen Öffnen/Schließen

Vânzător case prefabricate (FertigteilhausverkäuferIn) Schreibweisevarianten Öffnen/Schließen

vânzător ambulant (HandelsreisendeR) Schreibweisevarianten Öffnen/Schließen

Reprezentant serviciu clienți (KundenbetreuerIn) Schreibweisevarianten Öffnen/Schließen

Reprezentantul Comisiei (ProvisionsvertreterIn) Schreibweisevarianten Öffnen/Schließen

Călător (ReisendeR) Schreibweisevarianten Öffnen/Schließen

Manager zona de vanzari (Agent comercial) (VerkaufsgebietsleiterIn (HandelsvertreterIn)) Schreibweisevarianten Öffnen/Schließen

Reprezentant (VertreterIn) Schreibweisevarianten Öffnen/Schließen

Specializări profesionale
(Berufsspezialisierungen)

  • Achizitor (AkquisiteurIn) Schreibweisevarianten Öffnen/Schließen Zusätzliche Informationen Öffnen/Schließen

  • Călător cu amănuntul (EinzelhandelsreisendeR) Schreibweisevarianten Öffnen/Schließen

  • Călător de afaceri (GeschäftsreisendeR) Schreibweisevarianten Öffnen/Schließen

  • vânzător ambulant (HandelsreisendeR) Schreibweisevarianten Öffnen/Schließen

  • Vânzător călător (HandlungsreisendeR) Schreibweisevarianten Öffnen/Schließen

Profesii conexe
(Verwandte Berufe)

Alocarea în zonele și grupurile profesionale ale BIS
(Zuordnung zu BIS-Berufsbereichen und -obergruppen)

Alocarea la clasificarea profesională AMS (șase cifre)
(Zuordnung zu AMS-Berufssystematik (Sechssteller))

  • 410102 Reprezentant de carte (Buchvertreter/in)  
  • 410103 Călător (e) comercial (e) e (Handelsreisend(er)e)  
  • 410104 Agent comercial (Handelsvertreter/in)  
  • 410105 Traveler (er) e (Reisend(er)e)  
  • 410106 Reprezentant (Vertreter/in)  
  • 410107 Reprezentant al Comisiei (Provisionsvertreter/in)  
  • 410108 Reprezentant de vânzări (Außendienstmitarbeiter/in)  
  • 410111 Manager zona de vânzări (Verkaufsgebiets-Leiter/in)  
  • 410116 Vânzător de case prefabricate (Fertigteilhausverkäufer/in)  
  • 414110 Manager de cont (Kundenbetreuer/in)  
  • 418801 Achizitor (Akquisiteur/in)  

Încadrare în grupe ocupaționale ISCO-08 / ocupații ESCO-v0.7
(Zuordnung zu ISCO-08-Berufsgattungen / ESCO-v0.7-Berufen)

Ocupații din Clasificarea ocupațiilor germană (KldB)
(Berufe der deutschen Berufssystematik (KldB))

  • Auslandsvertreter/Auslandsvertreterin
  • Außendienstmitarbeiter/Außendienstmitarbeiterin
  • Gebietsleiter/Gebietsleiterin - Außenwirtschaft
  • Handelsvertreter/Handelsvertreterin
  • Makler/Maklerin (Handel)

Interesul în domeniile profesionale
(Interesse an Berufsbereichen)

Interese pe care ar trebui să le aduci la jobul Agent comercial :
(Interessen, die Sie für den Beruf HandelsvertreterIn mitbringen sollten:)

Informații în lexiconul vocațional
(Informationen im Berufslexikon)

Informații în busola de antrenament
(Informationen im Ausbildungskompass)

Întrebări frecvente despre profesie Agent comercial (Häufig gestellte Fragen zum Beruf HandelsvertreterIn)

Cât de mult câștigi ca Agent comercial ? (Wie viel verdient man als HandelsvertreterIn?)

Salariul de pornire este de cel puțin 2.300 brut pe lună. (Das Einstiegsgehalt beträgt mindestens 2.300 brutto pro Monat.)

Câte posturi vacante sunt pentru profesia Agent comercial ? (Wie viele offene Stellen gibt es für den Beruf HandelsvertreterIn?)

În prezent, există 501 locuri libere în AMS eJob Room. (Derzeit gibt es 501 offene Stellen im eJob-Room des AMS.)

Ce trebuie să poți face ca Agent comercial ? (Was muss man als HandelsvertreterIn können?)

Ca Agent comercial aveți adesea nevoie de următoarele competențe și abilități profesionale: Allgemeine Warenkunde, Angebotserstellung, Außendienst, Customer Relationship Management, Fachberatung, Kundenbetreuung im Vertrieb, Neukundenakquisition, Operativer Einkauf, Pflege von Kundenbeziehungen, Produkteinführung, Reklamationsbearbeitung, Stammkundenbetreuung, Verkaufsverhandlung, Vertriebsstrategien und -konzepte, Vorführung von Produkten . (Als HandelsvertreterIn braucht man häufig folgende berufliche Kompetenzen und Fähigkeiten: Allgemeine Warenkunde, Angebotserstellung, Außendienst, Customer Relationship Management, Fachberatung, Kundenbetreuung im Vertrieb, Neukundenakquisition, Operativer Einkauf, Pflege von Kundenbeziehungen, Produkteinführung, Reklamationsbearbeitung, Stammkundenbetreuung, Verkaufsverhandlung, Vertriebsstrategien und -konzepte, Vorführung von Produkten.)

Cât de bine trebuie să fii capabil să vorbești germană pentru a fi Agent comercial ? (Wie gut muss man als HandelsvertreterIn Deutsch können?)

Pentru profesia Agent comercial aveți nevoie de cunoștințe de germană la nivelul C1 : Kann ein breites Spektrum anspruchsvoller, längerer Texte verstehen und auch implizite Bedeutungen erfassen. Kann sich spontan und fließend ausdrücken, ohne öfter deutlich erkennbar nach Worten suchen zu müssen. Kann die Sprache im gesellschaftlichen und beruflichen Leben oder in Ausbildung und Studium wirksam und flexibel gebrauchen. Kann sich klar, strukturiert und ausführlich zu komplexen Sachverhalten äußern und dabei verschiedene Mittel zur Textverknüpfung angemessen verwenden. C1 ist die fünfte von sechs Stufen im GERS (Gemeinsamer Europäischer Referenzrahmen für Sprachen). (Für den Beruf HandelsvertreterIn benötigt man Deutschkenntnisse auf Niveau C1: Kann ein breites Spektrum anspruchsvoller, längerer Texte verstehen und auch implizite Bedeutungen erfassen. Kann sich spontan und fließend ausdrücken, ohne öfter deutlich erkennbar nach Worten suchen zu müssen. Kann die Sprache im gesellschaftlichen und beruflichen Leben oder in Ausbildung und Studium wirksam und flexibel gebrauchen. Kann sich klar, strukturiert und ausführlich zu komplexen Sachverhalten äußern und dabei verschiedene Mittel zur Textverknüpfung angemessen verwenden. C1 ist die fünfte von sechs Stufen im GERS (Gemeinsamer Europäischer Referenzrahmen für Sprachen).)
Acest profil profesional a fost actualizat pe 16. Juli 2026 . (Dieses Berufsprofil wurde aktualisiert am 16. Juli 2026.)

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