Hochschulstudien Technisches Vertriebsmanagement

Fachhochschule des BFI Wien GmbH

Neben den technischen Fächern werden berufsspezifisches juristisches Wissen, Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre und das Know-How für den Vertrieb (Customer Relationship Management, Verkaufstechnik, Präsentation, Verhandlungskompetenz, Mitarbeiterführung) vermittelt. Ergänzt wird das Programm durch persönlichkeitsbildende Fächer. AbsolventInnen sind in der Lage eigenverantwortlich vertriebs- und marketingspezifische Projekte zu planen und zu leiten, Vertriebsorganisationen und Vertriebsprozesse aufzubauen und zu optimieren, Vertriebs- und Marketingcontrolling durchzuführen, die Prinzipien des Customer-Relationship-Managements (CRM) im Unternehmens- und Vertriebskontext anzuwenden, technische Abläufe im Maschinen- und Anlagenbau sowie in der Elektrotechnik und Elektronik zu verstehen und zu kommunizieren, juristische und betriebswirtschaftliche Aspekte der Unternehmensführung einzuordnen und in Entscheidungsprozessen zu berücksichtigen sowie in Vertrieb und Marketing Projekte zu leiten und Teams zu führen. Klassische Berufsfelder sind: KundenbetreuerIn für technische Produkte, Key-Account-ManagerIn, Vertriebsbeauftragte/r, SalesmanagerIn, MarketingleiterIn, ExportmanagerIn und ExportsachbearbeiterIn.

Bachelor of Arts in Business, BA

6 Semester / 180 ECTS