Das Masterstudium Sales Management für technische Produkte und Dienstleistungen
hat die Vermittlung von Kompetenzen zur Entwicklung von Führungskräften im Bereich des Vertriebes zum Ziel. Im Mittelpunkt steht daher vernetztes Denken und eine interdisziplinäre Lösungsfindung. Der inhaltliche Schwerpunkt liegt neben technischen Produkten und Dienstleistungen auch auf anderen Branchen in Business to Business Märkten, die durch mehrstufige Verkaufsprozesse charakterisiert sind. Das Studium besteht aus drei inhaltlichen Schwerpunkten: Verkaufs- und Gesprächstechniken, Management von Organisationen im Vertrieb, Leadership im Vertrieb
