AMS-Qualifikations-Barometer

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Fachqualifikation

Wirtschaft, Recht

Vertriebskenntnisse

Erklärung
Wissen darüber, wie man den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen durch Direktvertrieb oder über den Handel plant, koordiniert und steuert.

Qualifikationsbereich

Wirtschaft, Recht

Unter Vertriebskenntnisse fallen die folgenden Detailqualifikationen:

Bezeichnung	Erklärung
Category Management	Kenntnis dieses Vertriebsmanagement-Konzepts, wobei Verantwortung von der Beschaffung bis zum Abverkauf gebündelt und nicht mehr in den einzelnen Funktionsbereichen verstreut ist.
Direktvertrieb	Kenntnisse im Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen direkt vom Unternehmen an den Endverbraucher, ohne irgendwelche Zwischenhändler.
Entwicklung von Vertriebsstrategien
Exportberatung	Beratung von Organisationen in Hinblick auf den Verkauf der Produkte im Ausland.
NeukundInnenakquisition	Setzen diverser Maßnahmen wie z.B. Telefonkontakte, Aussendungen, um neue Kunden zu gewinnen.
Pay on scan	Kenntnis dieses Vertriebskonzepts im Einzelhandel, bei dem der/die LieferantIn einer Ware diese auf den Verkaufsflächen eines Vertriebspartners den EndkundInnen präsentiert. Das kann ein Warenhaus, ein Supermarkt oder Ähnliches sein.
Post-Sales	Organisations- und Nachbearbeitungsmaßnahmen, die einem Verkaufsabschluss nachfolgen.
Pre-Sales	Kenntnisse im Bereich der Organisations- und Vorbereitungsmaßnahmen, die dem Verkauf vorausgehen.
Produktschulung	Schulung von Außendienstmitarbeitern bzw. Mitarbeitern eines anderen Unternehmens über Vorzüge, den Umgang und die Präsentationsmöglichkeiten eines Produkts.
VerkäuferInnenunterstützung und -motivation
Verkaufsunterstützung	Assistenztätigkeiten im Verkauf.

Gefragt ist diese Qualifikation in folgenden Berufsfeldern:

Bekleidungsherstellung und Textilverarbeitung

Holz- und Sägetechnik

Industrie- und Gewerbekaufleute

IT-Vertrieb

Marketing, Werbung und Public Relations

Verkaufsaußendienst und Verkaufsvermittlung

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