Arbeitsmarkttrends

Arbeitsmarkt für den Verkaufsaußendienst durchwachsen

Der Bedarf an Verkaufsaußendienst-MitarbeiterInnen ist, nach einem Anstieg 2018, wieder gesunken. Erhöht hat sich die Zahl der Selbständigen. Die Auswirkungen der Coronakrise auf diese Berufsobergruppe sind schwer einzuschätzen. Vor allem Fundraising-AgentInnen waren von den Ausgangsbeschränkungen betroffen.

Zahl der selbständigen HandelsvertreterInnen wächst
HandelsvertreterInnen sind für fast alle Branchen tätig: Bekleidung und sonstige Textilerzeugnisse, Möbel und Waren der Raumausstattung, Holz und Baubedarf, Maschinen, Elektrotechnik und Elektronik, Lebensmittel, Eisen- und Metallwaren sowie im Bereich Gesundheitspflege, Kosmetika und Parfums. Die Beschäftigungsmöglichkeiten von HandelsvertreterInnen sind eng an die Dynamik verschiedener Produktmärkte geknüpft. In den Bereichen Nahrungsmittel und Gebrauchs- und Verbrauchsgüter des täglichen Bedarfs ist eine relativ stabile Nachfrage gegeben.

HandelsvertreterInnen sind nicht selten selbständig tätig. Sie werden von Unternehmen damit beauftragt, deren Produkte (ausgenommen unbewegliche Sachen z. B. Wohnungen) zu bewerben und Geschäfte in deren Namen und Rechnung abzuschließen. HandelsvertreterInnen werden zunehmend weniger eingesetzt, wenn es möglich ist, den Absatzmarkt auch über den Direktverkauf, z.B. per E-Commerce, zu bedienen. Ihre Branchen- und Fachkenntnisse sind aber nach wie vor gefragt. In Österreich gab es Anfang 2020 mit rund 9.000 mehr selbständige HandelsvertreterInnen (HandelsagentInnen) als im Vorjahr (2019: 8.700). Die Zahl der unselbständig Beschäftigten ist in diesem Beruf laut Statistik Austria von 45.000 (2018) deutlich auf 40.200 (2019) gesunken. Die KundInnen der selbständigen HandelsvertreterInnen kamen dabei zu 48% aus dem Handel, 18% aus Handwerk und Gewerbe, 17% aus der Industrie und die restlichen 17% aus weiteren Branchen (Stand 2018).

Die Auswirkungen der Coronakrise auf diese Berufsobergruppe sind aktuell (April 2020) schwer abzuschätzen. Für alle Berufe wird die Digitalisierung für Beratung und KundInnenkontakt eine stärkere Rolle spielen, u.a. um fehlende Präsenz auszugleichen.
 
Spendenzuwachs verbessert Arbeitsmarktchancen
Fundraising-AgentInnen
beschaffen Geld-, Sach- und Dienstleistungen, zumeist für Organisationen und Einrichtungen im Non-Profit-Sektor. Fundraising ist das englische Wort für Mittelbeschaffung. Diese Beschaffung wird  von AgentInnen geplant und durchgeführt. Laut Fundraising Verband Austria (FVA) ist die Zahl der spendenbegünstigten, gemeinnützigen Einrichtungen von 1.186 (2016) auf 5.829 (2019) gestiegen, etwa 800 bis 1.000 davon beschäftigen auf Fundraising spezialisiertes Personal. Laut Spendenbericht des FVA wurden in Österreich im Jahr 2019 ca. 700 Mio. Euro gespendet. Aufgrund dieses Zuwachses und neuer Herausforderungen am Markt (z.B. Datenschutz) ist zu erwarten, dass die Beschäftigungschancen für Fundraising-AgentInnen im Prognosezeitraum bis 2023 voraussichtlich steigen werden. Beeinträchtigt wurde diese positive Entwicklung durch Coronakrise bedingten Ausgangsbeschränkungen. Ab Anfang Mai 2020 kann wieder im öffentlichen Raum um Spenden geworben werden.
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Arbeitskräfte-Nachfrage der Berufsobergruppe Arbeitskräfte-Nachfrage Offene Stellen im eJob-Room Offene Stellen
 
Beschäftigungsprognose und Arbeitskräfte-Nachfrage in Online-Inseraten und AMS
Berufe Beschäftigte Arbeitskräfte-Nachfrage
Verkaufsaußendienst, Verkaufsvermittlung Prognose derzeit Online-Inserate (exkl. eJob-Room) AMS eJob-Room-Inserate
      Rück blick 2019 2018 2019 2018 aktuell
Fragezeichen Symbol
3 Quadrate
Arbeitskräfte-Nachfrage der Berufe
6.160
5.831
3.095
3.030
466
AMS Funkmaus
Pfeil nach oben
1 Quadrat
Arbeitskräfte-Nachfrage der Berufe
127
69
14
25
4
AMS Funkmaus
Pfeil gleichbleibend
1 Quadrat
Arbeitskräfte-Nachfrage der Berufe
0
1
3
17
0
AMS Funkmaus

Beschäftigte prognostiziert
für das Jahr 2023.
steigend
zwei Pfeile nach oben
tendenziell steigend
Pfeil nach oben
gleichbleibend
Pfeil gleichbleibend
tendenziell sinkend
Pfeil nach unten
sinkend
zwei Pfeile nach unten
Aufgrund der Corona-Krise dzt. keine Einschätzung möglich:
keine Angabe
Fragezeichen Symbol
Beschäftigte derzeit:
Anteil der Beschäftigten innerhalb der Berufsobergruppe
hoch
3 Quadrate
mittel
2 Quadrate
niedrig
1 Quadrat
Arbeitskräfte-Nachfrage Online-Inserate (exkl. eJob-Room) 2019 bzw. 2018
aus: 3s Unternehmensberatung GmbH; Online-Stelleninserateanalyse

Arbeitskräfte-Nachfrage AMS eJob-Room-Inserate 2019 bzw. 2018
aus: 3s Unternehmensberatung GmbH; Online-Stelleninserateanalyse

Arbeitskräfte-Nachfrage AMS eJob-Room-Inserate, aktuell:
Anzahl der im AMS-eJob-Room angebotenen Stellen vom 29.10.2020.

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Diese Berufe finden Sie (auch) ...
Diese Berufe finden Sie (auch) ... ... in diesen Berufsobergruppen
drei Pfeile nach rechtsVersicherungskaufmann/-frau zwei Pfeile nach rechts Bank-, Finanz- und Versicherungswesen; Industrie- und Gewerbekaufleute


 

Kompetenztrends

Produktkenntnisse und Kommunikationsfähigkeit erwünscht

Personen im Verkaufsaußendienst und selbständige HandelsvertreterInnen beraten ihre KundInnen über Produkte. Kaufmännische Kenntnisse sind neben dem geübten Umgang mit modernen Kommunikationsmitteln unerlässlich. Alle ... [mehr] Mehr Informationen anzeigen

 
Beschäftigungsprognose und Offene Stellen in Printmedien und AMS
Fachliche berufliche Kompetenzen Prognose Bedeutung am Arbeitsmarkt
drei Pfeile nach rechtsPräsentationsfähigkeiten Pfeil nach oben 2 Quadrate
drei Pfeile nach rechtsEntrepreneurship Pfeil nach oben 2 Quadrate
drei Pfeile nach rechtsVertriebskenntnisse Pfeil nach oben 1 Quadrat
drei Pfeile nach rechtsMarketingkenntnisse Pfeil nach oben 1 Quadrat
drei Pfeile nach rechtsE-Commerce-Kenntnisse Pfeil nach oben 1 Quadrat
drei Pfeile nach rechtsVerkaufskenntnisse Pfeil gleichbleibend 3 Quadrate
drei Pfeile nach rechtsBranchenspezifische Produkt- und Materialkenntnisse Pfeil gleichbleibend 3 Quadrate
drei Pfeile nach rechtsKenntnis berufsspezifischer Rechtsgrundlagen Pfeil gleichbleibend 3 Quadrate
drei Pfeile nach rechtsKundInnenbetreuungskenntnisse Pfeil gleichbleibend 3 Quadrate
drei Pfeile nach rechtsVerkaufstechnik Pfeil gleichbleibend 2 Quadrate
drei Pfeile nach rechtsManagementkenntnisse Pfeil gleichbleibend 1 Quadrat
drei Pfeile nach rechtsBetriebswirtschaftskenntnisse Pfeil gleichbleibend 1 Quadrat


Beschäftigungsprognose und Offene Stellen in Printmedien und AMS
Überfachliche berufliche Kompetenzen Prognose Bedeutung am Arbeitsmarkt
drei Pfeile nach rechtsServiceorientierung Pfeil nach oben 3 Quadrate
drei Pfeile nach rechtsReisebereitschaft Pfeil nach oben 2 Quadrate
drei Pfeile nach rechtsFreundlichkeit Pfeil nach oben 2 Quadrate
drei Pfeile nach rechtsKommunikationsstärke Pfeil gleichbleibend 3 Quadrate
drei Pfeile nach rechtsGutes Auftreten Pfeil gleichbleibend 3 Quadrate




Prognose für das Jahr 2023:
steigend
zwei Pfeile nach oben
tendenziell steigend
Pfeil nach oben
gleichbleibend
Pfeil gleichbleibend
tendenziell sinkend
Pfeil nach unten
sinkend
zwei Pfeile nach unten
Aufgrund der Corona-Krise dzt. keine Einschätzung möglich:
keine Angabe
Fragezeichen Symbol
Bedeutung am Arbeitsmarkt:
hoch
3 Quadrate
mittel
2 Quadrate
niedrig
1 Quadrat
© AMS Österreich August 2020